金葫芦5PK

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                商圈

                內容摘要:商圈,是指商店以其所在地點為中心,沿著一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射範圍,簡單地說,也就是來店顧客所居住的區域範圍。無論大商場還是小商店,它們的銷售總是有一定的地理範圍。這個地理範圍就是以商場為中心,向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。

                簡介

                商圈由核心商業圈,次級商業圈和邊緣商業圈構成。核心商業圈是離商店最近,顧客密度最高的地方,約占商店顧客的50%-80%。次級商圈是指位於核心商圈︼外圍的商圈,輻射半徑範圍一般在3-5公裏左右,次級商圈ω內15-25%的消費將在本商業區內實現,即商業物業將能吸引次級商圈全部日常生活消費總量的15-25%。本商圈內顧客較為分散。邊緣商業圈是∮指處於商圈的最外緣,輻射商圈內會有5%-10%的消費在本商業區內實現。商圈內擁有的顧客最少,而且最為分散。

                網絡上流行的商圈是指就□ 同一個話題組成的一個群體一個圈子。

                要素

                商圈必需的要素,包括消費人群、有效經營者、有效的商業管理、合理的發展◢前景和政府支持,此外還有商圈的形象、功能、建築形態以及建築成本等。

                第一,消費人群。第二,有效→經營者。這兩者需要有機結合。第三,有效的商業管理。第四,商業發展◎前景。打造商圈需要多方面的投資者和經營者入駐,商圈未來的形象、概念都是打造商圈的主要手段。第五,商業形象。商圈必須有自己的形象,有自己】的特色。環境、包裝、對外宣傳都是商圈樹立形象的重要環節。第六,商圈功能。商圈按功能分為傳統商圈和主題、概念商圈。賽特商圈、王府井商圈等屬於傳統商圈,而像電子城等屬於主題商圈。

                一般較大的經驗商圈是2-3公裏。

                分類

                1.商業區 商業集中的地區。其特色為商圈大『、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其◥消費習性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及∏消費金額比較高等特色。

                2。住宅區住宅區住戶數量至少1000戶以上。其消費習性為消費群穩定,講究便利性、親切感,家庭用品購買率█高。

                3。文教區其附近有一所或以上的學校,其中以私立和補習班集中區較為理想。該區消費群以學生居多,消費金額普遍不高,但果汁類飲品購買率高。

                4 辦公區 指辦公大樓林↘立的地區。其消費習性為便利性、在外就餐人口多、消費水平較高。

                5 工業區 工業區的消費者一般為打工一族,消費水平較低,但消∑費總量較大。

                6 混合區 分為住商混合、住教混合、工商混合等。混合區具備單一商圈形態的消費特色,一個商圈內往往含有多種商圈類型,屬於多元化的消費習性。

                定義

                店鋪的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限,也即有相對穩定的商圈。不同←的店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商◣圈規模、商圈形態存在很大差別。即使是同一個店,在不同時間●也可以會因為不同因素的影響,而引致商圈的變↑化,比如說原商圈內出現了競爭,吸引了一部分的顧客,商圈規模時大時小,商圈形態表現為各種不規則的多角形。為便於分析,通常是以商店設定地點為圓心,以周圍一定距離為半徑所劃定的範圍作為商圈設定考慮的因素。

                但是對一家大型店而言,其商圈範圍則除了周∞圍的地區之外,對於交通網分布的情形變化必須列入考慮,顧客利用各種工具即可很容√易來店的地區也應被納入商圈。

                商業是由消費①者的購買行為商業企業的經營能力所決定的,而商圈是商業物業吸引顧客的空間範圍,也就是消費者到商業場所進行消費活動的時間距離或者空間距離。確定商圈需要從以下幾個方面考慮:

                第一,商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一★個群體,它的◥層次是多元化的。第二,消費群體。一個商圈若沒有消費力,消費組合只是盲目地打造,也不能※稱為成功的商圈。第三,位置。商圈的關鍵要素在於便利性和消費環境,所以位置非常重要。第四,目的。打造商圈肯定有一個目的,開發商的目的是如何體現商業價值。第五,城市規劃。通過商業的改造形成消費環境,聚集人氣,這也是打造商圈的重要目的。

                如何確定

                簡介

                在實⌒際運作過程中,主要可以通過兩種方法確定商圈。

                參照法

                即參照某一類似的市場或地區已有的店鋪的商圈規模大小確定。這種方法在使用上為了盡可能地接近本店鋪所在地區的實際情況,可根據參照市場或地區店√鋪在經營規模、經營特色上的不同,以及居民人口分布、城市建設、交通設施狀況、商業布局等方面的差異,進行合理的修△正,以取得較為準確的商圈零售飽和指數數值。

                調查法

                即通過填寫問卷調查的方法,把握在所定商圈範圍上最遠的而且願意到預定地址購物的消費者★的信息,以確定商圈。問卷調查的內容應包括:住址、來店頻率(次∕周或次∕月)等信息。根據收回的調查表進行統計,將所收集的最遠的消費者的住址在地圖上畫線連接⊙起來,商圈範圍就ξ自然展現出來了。

                商圈範圍可按銷售額與市場占有率指標分為:第一商〓圈市場,其ζ 市場占有率在30%以上,客戶消費額占店鋪的銷售總額的75%;第二商圈市場,其市場占有率在10%以上,客戶消費額占店鋪的銷〒售總額的25%;第三商圈市場,其市場占有率在5%以上,客戶消費額占店鋪的銷售總額的5%。值得註意的是同樣一個店鋪,在不同的經營時期會受到許多因素的幹擾和影響,致使商圈範圍產生許多變化,所以要經常對商圈進Ψ行調查以調整經營戰略

                決定因素

                店鋪的經營特征

                經營同類商品的兩個店鋪即便同處一個地區的同一條街道,其對顧客的吸引力也會有所差異,相應地商圈規模也不一致。那些經營靈活,商品齊全,服務周到,在顧客中樹立了一種屬寄生性質的店鋪,本身並無商圈,完全依靠因其他原因或前往其他店鋪購物而隨機光顧▓的顧客。

                店鋪的經營規模

                隨著店鋪經營規模的擴大它的商圈也隨之擴大。因為規模越大,它供應的商品範圍越寬,花色品「種也越齊全,因此可以吸引顧客的空間範圍也就越大。商圈範圍雖因經營規模而增大,但並非成比※例增加。

                店鋪的商品經營種類

                經營傳統商品、日用品的店鋪,商圈較經營技術性強的商品、特殊性(專業)商品的店鋪要小。

                競爭店鋪的位置

                相互競爭的兩店之間距離越大,它們各自的商圈也越大。如潛在顧客居於兩家同行業店鋪之間,各自店鋪分別會吸引一部分潛在顧客,造成客流分散,商圈都會因此而縮ζ小。但有些相互競爭的店鋪毗鄰而設,顧客因有較多的比較、選擇機會而被吸引過來,則商圈反而會因競爭而擴大。

                顧客的流動性

                隨著顧客流動性的增長,光顧店鋪ξ的顧客來源會更廣泛,邊際商圈因此而擴大,店鋪的整個商圈規模也就會擴大。

                交通〓地理狀況

                交通地理條件是影響商圈規模的一個主要因素。位於交通便利地區的店鋪,商圈規模會因此擴大,反之則限制了商圈範圍的延伸。自然和人為的地理障ξ 礙,如山脈、河流、鐵路以及高速公路會無情地截斷商圈的界限,成為商圈規模擴大的巨大障礙。

                店鋪的促銷手段

                店鋪可以通過廣告宣傳,開展公關活動,以及廣泛的人員推銷與營業推廣活動不斷擴大知名度影響力,吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧,隨之店鋪的商圈規模會驟然擴張。

                相關調查

                1、店鋪所在地區平面圖。以店鋪為圓心◇,半徑分別為1公裏、3公裏、5公裏範圍內各居委會所轄區、各居民小區、村鎮、各大機關團體單位、學校、各業態競爭店、農貿市場、餐飲業所在地,交通狀況。

                2、各商圈內居委︼會所轄區、居民小區、村鎮家庭數、人口數、就業∏人口數、外來人口數、大致收入水平。——常住人口數、收入水平、就業位置、主要職業、主要々購物場所

                3、新建小區規劃情況、入住率、大致收入水平、未來發展趨勢

                4、各商圈內機關團體、學校人數、集體就餐人數、收入水平、以往購物去向。——行業、占地面積、企業性質、職工人數、平均收入、食堂▆就餐人數、企業效益情況、距離

                5、各商圈內競爭店、農貿市場、餐飲業營業面積、銷售額、經營品類、基本特征。——業態、營業面積、結構、客流量、客單價、日均銷售額、價格水平、企業性質、經營項目、距離、收銀機、停車場規模、

                6、店鋪營業面積、現有經營品類、歷史銷售額、各大類所占比重、停車場面ㄨ積。

                7、店鋪客流情況、門前客流、車流情況、各時段客流的構成、購買商品構成及大體客單價。

                商圈特點

                (1)商業活動頻度高的地區。在鬧市區,商業活動極為頻繁,把店鋪設在←這樣的地區營業額必然高。這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設店,營業額就很難提高。

                (2) 人口密度高的地區。居民聚居、人口集中的地方是適宜設置→店鋪的地方。在人口集中的地方,人們有著種種各樣的對於商品的大量需要。如果店鋪能夠設在這樣的地方,致力於滿足人們的需要,那肯定會→生意興隆,另外此處店鋪收入通常也比較穩定。

                (3) 面向客流∏量多的街道。店鋪處在客流量最多的街道上,可使多數人購物都較為方便。

                (4) 交通便利的地區。比如在旅客上車、下車最多的車站,或者在幾個主要車站的附近,也可以在顧客步行距離很近的街道設店。

                (5) 接近人們聚集的場所。比如電影院、公園、遊樂場,舞廳等︾娛樂場所,或者大▽工廠、機關的附近。

                (6) 同類商店聚集的街區。大♀量事實證明,對於那些經營選購品、耐∏用品的商店來說,若能集中在某一個地段或街區,則更能招攬顧客。從顧客的角度來看,店面眾多表示貨品齊全,可比較參◥考,選擇也較多,不怕價錢不公道,是有心購物時的當然選擇。所以創業者不需害怕競爭,同業愈多,人氣愈旺,業◤績就愈好,因此店面■也就會愈來愈多。許多城市已形成了種種專業街,如在廣州,買服裝要去北京路,買電器要去海∮印等,許多精明的顧客為了貨比三家,往往不惜跑遠路也要到↓專業街購物。

                商圈分析

                商圈分析是經營者對商圈的構成情況、特點、範圍以及影響商圈規模變化的因素進行實地調查和分析,為選擇店址,制定和調整經ㄨ營方針和策略提供依據。

                1、商圈分析是新設零售店進行合理選址的前提;

                新設零售在選擇店址時,關系力求較大的目標市場,以吸引更多的目標顧客,這首先就需要經營者明①確商圈範圍,了解商圈內人口的分布狀況及市場】,非市場因素的有關資料,在此基礎上,進行經◥營效益的評估,衡量店址的使用價值,按照設【計的基本原則,選定適宜的地點,使商圈、店址、經營條件協調融合,創造經營優勢。

                2、商圈分析有助於零』售店制定競爭經營策略;

                零售店為取得競爭優⊙勢,廣泛采取了非價格競爭手段,如改善形象,完善服務,加強與顧客的溝通等,這些都需要經營者通過商圈分析,掌握客流性質↑、了解顧客〗需求、采取針對性的經營策略,贏得顧客信任。

                3、商圈分析有助於零售店制定市場開拓戰略;

                商業企業經營方針、經營策略的制定或調〖整,總要立足於商圈內各種環境因素的現狀及其發展規律、趨勢。通過商圈分析,可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧@ 客群,哪些是潛在顧客群,力求保持基本顧∩客群的同時,著力吸引潛在顧客群。制定積極有效的經營戰略。

                4、商圈分析有助於零售店加快資金周轉。

                零售店經■營的一大特點是資金占用多,要求資金周轉速度快。零售店的經營規模受到商圈規模的制約,商圈規模又▽會隨著經營環境的變化而變化。商圈規模收縮時,零售店規模不變,會導致流動⊙資金積壓,影響資金周轉。因此,經營者通過商圈分析,了解經營環境及由此引起的商圈變化,就可≡以適時調整,積極應對。

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