百人三公

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                2020,中小企業如何做∮好市場?(一)
                2019-11-29 全球品牌網  於斐

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                這是一個方向不對就努力白費的時代。

                也是做哪一個行業都不容易的年代!

                記得《禪的頓悟》一書◥中提到修禪要堅持“八正道”。即,正見,做什麽就把什麽做好的價值觀;正思,正確的思維,為別人著想;正語,正▽確的語言,實事求是;正業, 做講良心,精益求精,有利他人的事情;正命,正確的做事;正精進,“百工之業必敬其業,皆於世界有情有所利益”;正念,正確的信︻念;正定,一生堅持正見和正念,任爾東南西北風。“八正道”中首要的就是價值觀。

                “八正道”,其實就是強調做人做事要︼走正道、做正確的事情,要有正能量的□ 思維,這些是積極的價值觀。而企業的成長和發展同樣△需要積極的價值觀引領。尤其是∮面臨轉型時期的不確定性、以及後工業文明時代的種種困惑迷茫下,企業需要積極的價值觀和正能量輸入。當前,顧客的認知●成本,就是你面臨的最大成本,唯有做好認知賦能和進化共生優化才是企業的正能量。

                以往,那些企◢圖依靠人口紅利、政策紅利和】資本紅利而不是通過賦予其產和服務更多的生活美學、科技智能和人文關懷內容實質來獲取競爭優勢的々企業必定會因粗放式發展而被商業叢林法則所淘汰。

                電子商務B2CC2C等概念許多企業都還未弄明白,就已經成了“舊名詞”!平臺、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起!

                上午接到一家深圳老板的電話◥,說他一直以來都很困惑,他開發的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質相當好,跟市面上熱銷的某款產品相比一都不遜色,而且價格只有對方的▓三分之一,包裝也很漂亮、大氣,盡顯現代時尚風格,但對方得卻是紅紅火火,而自己的卻是不慍不火,為此他有些弄∏不明白,營銷模式什麽的都差不多,為什麽自己活得如此艱難。於是,特意前來咨詢請教。

                在做了一番初≡步了解後,我明白了,那位老板的做法不是什麽差不多,而是差很大。

                其實,早在好幾年前,我就一再告誡↙一些老板,如今的過剩經濟時代,就是一個∮生活大於生意的時代,現有的模式將被解構,今後,每一個行業中的商》業創新變革,都源自於∑對於同質性的消費族群的痛點挖掘,以及在此基礎上構建的產品形態與服務要素的重新組合,“互聯網+人聯網+生活形態”型尊重個性、尊重人性模式將是發展趨勢。同樣,產品與◢產品之間的比較,不是比對方更加什麽什麽之類的主觀情緒描述,而應該㊣ 是差異化生動化人性化,通俗點講,相同的東西如何賣出不同來,平凡的東西如何賣出不平╳凡來,不要去和別人爭第一,而應該做唯一。否則,你去跟風、模仿、追隨別人只會死得更ξ快。

                事實上,這麽淺顯的道↓理,許多企業老板都明白,但在具體操作時卻往往不知不覺的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統習慣思維的工業化固定程式♂中,所以,他們的企業就會和他們的產品一樣,最終走向死亡。

                要說現在市場上最不缺的是什麽,那就是∞產品!而最缺的呢,我認為,是好的營銷★能力與手段。

                作為一個普通的消費者,他們看到的產品恐『怕只是商場裏、超市抑或電子商務中陳列的那些,可是作為一個致力於實戰的知名營銷專家,我看到的更多是生產出來卻走不到市場的產品,而這些產品有的可能比市場上現有的產品的質量、功◥效還要好,可就是吸引不了消費者眼球,打動不了他們的心靈,因此而成不了商品

                這是∑一個很普遍也是一個很現實的問題。

                每次來藍哥智洋機構咨詢請教的老板,談論起自己的產品,往往都是津津樂道,喜形於色,不斷⌒地強調自己的產品有多少專利,這也難怪,付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是退一步說,這又有什麽用呢?在市場上轉一←圈,不是沒看到就是沒∩聽到,當問起究竟,老板們原先的豪氣似乎暗淡,雄心有些削弱,口氣也在遮遮掩掩不情願中變得無奈。資金不足實力●有限,想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻╲後,接下來語氣又開★始恢復原先的高亢,反復強調自己的產品效果有多好多好,聽著我只覺得陣陣悲哀。

                在這些上門的老板中,在產品的技術方面他們可以說是專家了,從原料到工藝都〒可以敘述得極其專業,也充分顯示ζ了產品的高品質,可是老板們所說的這些東西能一一向消費〖者講述嗎?即使可以,也不符合中國人的消費習慣,工藝上的精益☆求精是對產品和消費者負責,可僅憑自己認為的專業是打動不了中國廣大的消費者,老板們應該考慮』的是在工藝完善的基ζ 礎上怎麽提高營銷手段。這也正是任正非董事會上提出的那樣,華為的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價,大※家都要以商業成功為導向。他說,高端手機若以技術為導向,賺不了錢,那你們的高端是沒有價值的,過不了三個月,高端就成低端了。如果只是試探著科研,我們不反對,但是你們若要做成一個產品,需要別的業務來補貼,我認為有必要在策略上好好分析。

                這話說得好啊!

                這是一個全營銷的心智時代。情懷和初心很重要,但企業活下來、活得high更重要。

                經常會有老板向我咨詢,某某企業「的營銷模式很成功,我可不可以也采用,我想說的是,跟風、模仿和追隨別人只能※死路一條!

                為此,要認真的★尋找自己產品的賣點、模式和平臺,只有找到了有針對性又區別於其他同類產品的有利↓賣點,才能在產品推出市場時既能明顯區別於競品,吸引自己的消費群體,值得提醒的是,每個產品都有很多特點,但在向消〓費者宣傳的時候,一定要提出一個特別有殺傷力ω的,讓消費者看到就有購買的沖動,這是很重要的。

                一個老板,計劃趕不上變化不可怕,怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,以今天的情況推斷未來的發ζ 展,以戰術的方法代替戰略的謀劃。從目前來看,企業老板可能對做技術、做產品很有信心,甚至可以說得上是數一數二的,可是在現在的市場上,光靠這些是不夠的,如果在營銷上沒什麽方向和◇想法,那就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門,事實上,隨著市場的激烈競爭,企業通過尋求外腦的幫助整合資源進行產業化運營是︽現代企業應對競爭的必由之路,實際工作中必能避免走入缺乏專業的市場化運作等誤區。

                如今很多企業遇到了發展的瓶頸,產品越做越精,可企業的效益越來越差,投入與收益比,一年不如一年,企業缺乏持續的盈利能力。由於市場競爭的壓力,使得原來就缺乏基礎沈澱的企業變得越發浮躁,企業經營過分註重既得利益,產品銷售靠促銷活動或價▅格打折,產品靠“COPY”。

                很多企業如同“熊瞎子掰苞米”,每次在開發新產品的時候,就等█於是對以前產品的否定。企業雖然在www.globrand.com不斷否定中發展起來了,可是企業自身無法形成穩定的產品風格和體①系;當企業達到一定規模的時候,老板們突然發現企業的上升乏力。

                有時想想,也真為那些老板們感到惋惜和悲哀,他們只知道產ㄨ品生產,根本不懂得產品經營,他們可以把一個產品的技術、工藝等做到精益求精,但在我們這個過剩經濟♀時代,你營銷不行,水平不到位、功夫不到家,那就註定產品沒有前途,企業沒有未來。


                於斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,於斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大︾傑出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜誌首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大傑出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。於斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入於斐專欄

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