抢庄三公

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                山大總裁班♀講課雷人觀點35:不∩花一分錢銷量暴漲十倍的策劃(二)
                2019-11-26 全球品牌網  邵珠富

                請加微信公眾號:xiangmu114


                2019年10月19日,應山東大學千友匯總裁班邀請,給全省50個企業家授課,主題《互聯網時代的營銷你應該有的思維方式》,結合個人成ζ功策劃案例和獨創互聯網營銷,其中不乏“互聯網營銷三個屁用”“營銷策劃就是紙︽上談兵”“打造核心競爭力是胡扯蛋”“雙贏營銷思維過時了”“做秀是互聯網營銷的主旋律”“好產未必能活,好玩的產品活得很好”“研究消費者就能成功的時代過去了”“營銷①舍本逐末天地寬”等雷人觀點,現分享之!

                ——編者註

                不花一分錢銷量暴漲十倍的策劃

                5、特朗普◇當選後,為何山東的一家農業企業火了

                特朗普先生在美國競選總統成功,吸引眼球也好、跌破眼鏡也罷,貌似都與我無關,但這◣個事件能一下子吸引全球關註的目光,這樣熱鬧的時刻,怎能沒有邵珠富的“動靜”?所以,一封由中國企業家寫給特朗普先生的信應運而生了。

                當然,在信中,邵珠富是圍繞著這個企業家的產品來寫的,這位企業家就是徒河黑豬董事長張訓照先生,張¤總的豬肉中“絕沒瘦肉精添加”,而“美國法律中允許豬肉、牛肉中瘦肉精存在”,而“瘦肉精對人體有害”,正是基於這方面考慮,我們打造▅這樣“中國農民企業家寫給特朗普的一封信”,內容主要包括:1、美國是肉類出口大國,瘦肉精添加能提高肉類商業價值,揭穿其允許瘦肉精存在的根源;2、美國人不吃動物內臟,瘦肉精主要存在於動物內臟中,揭露了其允許瘦肉精添∞加的別有用心;3、講解△中國人“己所不欲,勿施於人”的道理,呼籲特朗普上臺後能嚴以律己。

                “一封信營銷”至少它達到了如下目的:1、它們借特朗普熱炒了“沒有瘦肉精”的概念,博得了眼球效應;2、消費者通過此文知道了它們沒瘦肉精,美國豬肉是有瘦肉精;3、瘦肉精對人體是非常有害的。

                事後,張總問我:邵總,你說特朗普能不能看到這封信。我說:他看到看不到沒關系,只要中Ψ國消費者看到就行。這起事件營銷中,用邵珠富的話來講,“興奮點和痛點都有了”,怎麽會沒有好的營銷效果呢?

                我們都知道,互聯網時代是一個信息泛濫的︽時代,也是一個信息碎片化的時代,如果沒有一鳴驚人的內容,就不會有人關註你!沒人關註你,產品怎會營◎銷成功呢?

                6、借抗日戰爭勝利紀念日,如何讓一款大米火爆京城

                2013年,應寧夏塞外香集團和⊙一家鹽池灘羊企業邀請,邵珠富赴寧夏指導營銷策劃工作,迷戀於寧夏塞外風光同時,也被鹽池灘羊肉和塞外香大米品質深深吸引,回來一段時間,邵珠富一直不知道∩如何幫塞外香大米打造營銷亮點,冥思苦想中......

                正在冥思苦想時,一個◥好消息傳來:“中國抗日戰爭勝利紀念日確立了”。毫無疑問,這是↓一個重大新聞,怎樣和產品聯系在一起呢?邵珠富繼續◆冥思苦想......

                驀然,一個素材在邵珠富腦海中閃現,在參觀青銅峽時,塞外香集團胡總曾告訴我,天津的一□位大學教授曾做過一個化驗,發現塞外香大米的品質不僅超過某品牌大米,也超№過日本著名的X光大米、泰國的某品牌大米,自古都是被作為貢米獻給皇帝!

                聯想到剛剛發生的國家重大新聞——抗日戰爭勝利紀念日確立,一個大膽聯想湧上邵珠卐富腦海,於是乎,《中國有了一款“抗卐日的大米”》文章被制造出來,在這裏“抗日”其實就是“超過日本”的意思了,調侃味十足。後來,國強抓羊肉申總告訴我,這篇文章在北京朋友圈被轉瘋了,這可以理∑ 解,那一陣銷↑售也迅猛,這可以理解,我們的生活充滿陽光,我們的營銷也要充滿正能量不是?!

                7、“硬骨頭六連”和“硬骨@頭專家團隊”,讓一家醫院⌒門診量暴漲三倍

                2016年上半年邵珠富為▼一家醫院服務、僅用半年時間就幫醫院門診量增長三倍,在策劃過程中,邵珠富根據其主打頸椎病和腰椎間盤突出疾病治療的專科特點,並結合醫院專家優勢,打造了“硬骨頭專家團隊”和“硬骨頭六連”概念,並借助微信營銷等手段推廣,在社會上引起強烈反響。

                戰爭年代,“硬骨頭六連”精ω 神曾沈澱影響幾代人,而這其中被影響的一兩代人,今天都到了頸椎、腰ξ 椎等高發的年齡了,而在頸椎■病、腰椎病治療方面活躍的六個專家如今抱成團,在邵珠富策劃下打造了和平年代的“硬骨頭≡專家六連”概念,幫更多骨病患者解決問題ぷ,是這樣的概念,就足以引起人們足夠的興奮度,何況這裏還有痛點的戳中和問題的解決呢?怎會沒有營銷≡效果呢?

                “硬骨頭專家六連”的概念打造讓人眼前一亮,從而產生強列關註度,傳播效果可想而知,再加上頸椎病、腰椎病發病率高,醫院正規自帶流量,因此僅靠微信朋友圈也達到非常理想效果。

                8、“一挺機關槍”讓一中醫產品40天發展加盟商1000多家

                社會總◤是要發展、技術總是要進步、技能總會被技術取代的,正是基於此,武林高手們即便能飛檐走壁也打不過當代一▆個沒武功卻手持機關槍的普通人、過去日行千裏的〖“飛毛腿”傳遞信息也一定比微信慢、過去力拔山◣兮的神力也比不過藍藍翔技校畢業的學生開的起重機,這都是時代發展的必然和魅力,也是工具的魅力。

                同樣有著幾千年發展歷史的中醫中藥也可以借高科技力╱量ㄨ,讓普普通通的人成為“針灸大師”幫更多人解除病痛,這正是原火掌灸借納米技術、萃取中藥精華而達到的驚人效果,在這裏邵珠富將其比喻成“機關槍”,《中醫治』疼痛,你需要一挺機關槍》。而結果呢?僅40天時間、靠互聯網軟文的力量、竟發展了1000多個加盟商,充分體現了互聯網傳播的魅力,這絕不是你三五十個業務員能達到的傳播效果。

                9、“邀請”董建華代言,讓濟南一家酒店扭虧為盈

                一家開業8個月瀕死的酒店,在邵珠富幫助打造了一系列軟文營銷策略後,意起死回『生了:一周時間裏迅速地“人滿為患”,在沒花一分錢廣告費前提下,七篇微信軟文成功救活這家酒店,這是互聯網軟文創意和傳播的魅力。

                在這七篇¤互聯網微信軟文的傳播中,邵珠富講的幾個故事產生了很強的吸鐵石效應,“引誘”諸多顧客不遠幾十裏︽來這裏一品它們的產品,幾個話∮題堪稱教科書式的,如“給董建華做菜的廚師在陽光新路開店了”真相只不過是這位大廚在董先生來山東時,在其下榻的酒店為其炒過一道菜而已,但卻能夠佐證邵珠富沒說謊;“濟南驚現大師水餃店”則將一家普通水餃店上升到了“大師水餃”地位,令許多喜食水餃的朋友不遠萬裏也要前來一食而後▓快,這裏大師指的是“36香”傳人劉欣;而“‘小吃城’搬到陽光新路了”故事則講述了小吃城大廚自己開店、保留小吃城特色的故∩事,吸引了部分原小吃城的粉絲。三個故事打造的內容比較有吸引力,達到一鳴驚人的效果,深深地吸引了消↑費者慕名而來,直到擠不上座位,而前後時間也不過兩周而已。

                許多人問我互聯網軟文營銷技巧,邵珠富的答案是互聯網軟文“假話全不說,實話www.globrand.com沒說全”,從軟文營〒銷角度講,這樣做有時候效果還是蠻不錯的。


                邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業於心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非卐常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和↘獨到之處,是中國尖銳化營銷◆理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃㊣總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有⌒意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十◢一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就¤會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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