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                山大總裁班講課雷人觀點34:不花一分錢銷量暴漲十倍,臣妾能做得到啊(一)
                2019-11-25 全球品牌網  邵珠富

                請加微信公眾號:xiangmu114


                2019年10月19日,應山東大學千友匯總裁班邀請,給全省50個企業家授課,主題《互聯網時代的營銷你應該有的思維方式》,結合個人成功策劃案例和獨創互聯網營銷,其中不乏“互聯網營╳銷三個屁用”“營銷策劃就是紙上談兵”“打造核心競爭力是胡扯蛋”“雙贏營銷思維過時了”“做秀是互聯網營銷的主旋律”“好產未必能活,好玩的產品活得很好”“研究消費者就能成功的時代過去了”“營銷舍本逐末天地寬”等雷人觀點,現分享之!

                ——編者註

                不花一分錢銷量暴漲十倍,臣妾能做得到啊

                我今天要給大家分享的內容主要有五個:

                1、消費者是“認為”你(產品)好而購買,而非“因為”你好而購買;

                2、營銷的本質是“傳播”,而非“產品”;

                3、營銷不會借勢,就會無能為力;

                4、情感營銷是營銷轉化最好的利器;

                5、“革命化”的東西,才是最有前途的。

                我看了一下,在座諸位都超過18歲了,都是成人了,所以我的講解也不會從ABC開始,今天主要是講解一些本人操作過的案例來剖析營銷策劃的道理,希望能對大家有所啟發和幫助——

                1、“包堅強”的故事:如何用微信十天了2000個包

                這是本人策劃“包堅強”時打造的一個話題營銷,當年光棍節前後,邵珠富打造了一款“撕不爛、扯不斷”的雙肩背包,並制造了“包堅強”這樣奪眼球的概念,在社會上☆引起強烈轟動,僅憑微信、僅在濟南,一周就賣出去了2000多個包包。

                而在銷售過程中,有人就在網上←提出質疑“這款包真的有你說的這麽好嗎?”會不會不夠“堅強”,基於此,邵珠富用《“包堅強”故事:日本鬼子很鬼,他們可不好糊弄》為題進行了有效的回答:“作為日本代加工產品,他們的要求是非常苛刻的”“日本鬼╲子把關很嚴,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他們的產品質量還是不錯的”,一方面借“日本鬼子”的概念叫法討好了中國人,另一方面也順便告訴人們這款產品真正出處、強化其品質,可謂一石二鳥,好多消費都對這樣大膽的炒作給我打來電話表達他們欣賞、贊美之意。

                同時,邵珠富還幫助其打造了“把180斤重男人裝到包包”裏的話題營銷,由於內容吸引人,且強化了包包的“堅強”,因此營銷的效果非常好。

                不論是“包堅強”概念打造、“撕不亂扯不斷”品質講述,還是請“日本鬼子”代言、“把180斤男人裝到包包裏”的內容,其實就是借概念、話題的打造,說到底還是靠傳播營銷成功的,因為不論傳播不傳播,產品都在那裏,不會有任何改變。

                當然,用“日本鬼子”這樣的概念純粹為討好國人,這裏玩的是情感營銷噱頭。

                2、韓國生蠔故事,我如何讓韓國生蠔營銷橫掃中國大陸

                這是曾為韓國統營生蠔在中國大陸地區營銷而打造了一起事件營銷,調研得知,韓國統營生蠔存在著諸多亮點和賣點,但也問題多多,在相關人員找到邵珠富、喋喋不休講了一大堆韓國生蠔話題時,邵珠富刪繁就簡,僅僅用了一個減法法則就讓中韓兩國生蠔生產商和代理商思路清晰,讓韓國生蠔在中國大陸地區家喻戶曉人人皆知。

                統營是韓國一個產生蠔的小城市,邵珠富將其定義▃為“生蠔之都”,這就為搖旗吶喊提供了口號,但不巧的,正當其準備將產品大量銷往中國大陸時,恰遇日本核泄露事件,由於統營離日本最近,這給生蠔銷售帶來陰影,怎麽辦?邵珠富考慮再三,決定打造了一場“韓國市長吃生∞蠔”的事件營銷,通過韓國市長金東鎮先生面對中國400多食客狂吃50個生蠔的事件營銷,達到了一鳴驚人的營銷效果,它傳遞出這樣的信號:“韓國生蠔是可以生吃的”、“韓國生蠔是可以放心♀吃的”、“韓國生蠔是可以多吃的”、“韓國生蠔是很好吃的”。而通過同一個事件營銷的在各大城市被復制,韓國生蠔在掀起波瀾,影響力迅速超越法國澳大利亞新西蘭的生蠔,並快速占領中國大陸中高端市場,只是後來銷量猛漲,韓國人看到有利可圖將價格提上來,傷了經銷商的心才被集體抵制,再加上蘿蔔快了不洗泥、沒把好產品品質關,才使其在中國大陸地區銷售的大好形勢被人為地葬送。

                這個營〖銷活動主要是借勢了韓國市長的身份,打造了“吃生蠔”的事件營銷吸引眼球,所以一下子打開中國大陸市場,效果還是非常明顯的。

                3、巧賣啤酒,讓啤酒承擔起了“報仇”的功能

                每年夏天,濟南都有很多的啤酒節活動,如“青島啤酒節”“雪花啤酒節”“燕京啤酒節”“泰山啤酒節”等,但唯獨沒有濟南■自己品牌的啤酒節,這成了濟南人心中永遠的痛;

                但事實上,濟南人曾有過自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不過後來被青島啤酒給收購了,當時濟南人曾“誓死捍衛”,但卻打不過青島啤酒資本整合的力量;

                在民間有個傳說,認為青島人歷來看不起濟南人,坊間就有“中國青島、山東濟南”的說法,言外之意青島是國家級的,濟南是省會級的,且濟南人土氣,雖是調侃,但也傷感①情,而感情營銷歷來都是邵珠富擅長的拿好戲;

                輕院啤酒是原山東輕工業學院生產的一款啤酒,由濟南的房地產老板、駐濟高校的教授和濟南的媒體聯合開發,一定→程度上“濟南味”十足,正是基於此,邵珠富決定以“調侃”方式打♂造了一款“報仇”的啤酒,提出“喝輕院啤酒為趵突泉(啤酒)報仇”的口號。

                此口號一鳴驚人,好多濟南人看到報道後,盡管明知道是廣告還是一聲不響情不自禁轉發了,短短半天時間,僅僅微信朋友圈點擊就達3.5萬人次,而在全網更是達到30多萬點擊率,毫無疑問,它激起了濟南人的“憤慨”,討好了濟南人,哈哈!

                “喝啤酒報仇”“喝報仇啤酒”的話題,或許真的前無古人,估計也會後無來者,在這裏,邵珠富多少有些“綁架”濟南人情感的意思,玩的是∑ 情感營銷策略,所以,情感營銷有時候是非常」好的營銷利器,只要你會用,往往會產生非常神奇的效果。

                4、奧運會後的中醫“濟南老宋”,如何一拔成名

                2016年奧運會賽場上,“菲魚”後背中醫拔罐留下的痕跡給13億中國人留下了非常深刻印象,在全世界面前刷了一次中國中醫文化的“存在感”,在這樣背景下,不甘寂寞的邵珠富肯定也不會錯過好機會,正巧邵珠富的好友宋總有家傳的中醫絕技,二者結合,一篇《奧運會後,濟南的老宋要給菲爾普斯拔拔罐》的文□章應運而生。

                奧運會全世界矚目,菲爾普斯家喻戶曉,拔罐技術讓中國人自豪......多麽好的借勢營銷的體裁啊?好多人跟我講,“邵總,我們也知道借勢營銷效果①好,但苦於沒有題材”,是真如此嗎?奧運會是全人類的體裁,中醫是中國人的體裁,菲爾普斯是大家的體裁,為什麽只有“濟南老宋”火了?顯然,不是沒勢可借而是不◣會“借”,在有格局的人眼裏,天地萬物皆可成為借勢對象,任何大事都不應放過,你做到了www.globrand.com嗎?

                好的借勢營銷一定要講關聯性,在這方面,曾風靡一時的“冰桶挑戰”就算不上是一起好的事件營銷,雖然影響力足夠大,但消費者卻不知它在宣傳什麽,而本人將菲爾普斯拔罐與中國中醫高度鏈接在一起的事件營銷則關聯性十足,所以“冰桶挑戰”的策劃者還真得向邵珠富學習學習!


                邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業於心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著⌒ 非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創↓始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企▼業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網㊣思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰〗水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文】章的。) 進入邵珠富專欄

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