抢庄选三张

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                身在職場,請活出你的個人品牌!
                2019-11-25 全球品牌網  於斐

                請加微信公眾號:xiangmu114


                置身職場,無論你處於什麽樣的地位,只有你離開平臺剩下的,才是你的真本事。

                你以往▓的光環,不過是平臺聚光燈下的沈澱物,當你離開的時候,就會發現公司之前多半人際關系的結束。即便原本你所在單位招搖顯赫,但說不定什麽時候裁員就會落到你頭上……一個人若不能快速地將平臺紅利轉化為個ㄨ人能力,那麽,窗口期過後,一切歸零。所有人必須在重壓之下,克己奉公,因為好日子已然不復存在。

                事實上,眼光和格局,學習和精進,才決定你最終能夠走多遠,而價值,決定你的職場價格:

                1、在你》期望價格前,先思考價值。

                2、別只想著自己做了多少事,而是思考對客戶有什麽價值。價值分三層:

                1)使用價值,你的具體時間產出東東是神馬?

                2)功能價值,你做的事有什麽意義,解決什麽問題?

                3)附加價值,附帶與增值的好處是什麽。

                作為營銷人,顯然就不能活在過去而要活在未來!

                同樣,必須明白一個道理:掌握優勢不會新生,把握趨勢才會重生。

                由此,如何學會經營自己人生是門大學問。

                因為,生命是自〇己的旅程,關鍵是要活出自己。

                從現在起,你要打造個人品牌了,而且刻不容緩。

                可遺憾的是,很多人由於缺少眼光和格局,狀態上似乎並不專註和用心,由於受多年傳統計劃經濟時代影響,大多數缺乏個人主見和意誌,喜歡聽從別人的安排布置並循規蹈矩,樂衷★於跟風湊熱鬧,覺得這樣穩妥保險。現在時代不一樣了,在互聯□網時代,如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應,隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,那樣的結局不是悲慘而淒慘嗎?

                記得1997年●美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《註意力購買者》的文章中這樣寫到,“獲得註意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟下,這種形式的財富使你在獲取任何東西時處於優先位置。因此,註意力本身就是財富。”

                因此,在市場經濟的高度競爭態ζ勢下,個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌,通過差異化的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的範圍,你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什麽要不斷發展個人品牌擺在目標市場面前的原因。

                作為營銷人,不能活在過去而要活在未來!

                美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話:21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。他認為,不只是企業、產品需要建立品牌,個人也需要建立個人@品牌。

                這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經為人們所重視。

                由此,如何學會經營自己人生是門大學問。

                很顯然,你要開始建立個人品牌了。

                今天,大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,眼球經濟註意力經濟愈發集中聚焦那些善於在公眾面前表現和增加曝光機會的個人或企業。社會普遍認為值得註意的ζ 人已經穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,那麽你絕不會特別優秀。這是不公平的,但也是現實。

                曝光度影響對你能力的評價。

                通俗點說,如果你不能以適合的方♀式在適合的人群面前曝光,那麽,你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,因為他們比你的曝光度高,所以當你爭取生意時,第一步就是要讓人考慮你,進入他們的興趣關註範圍和決策研究中心。有時,盡管你很優秀出色,但由於守』株待兔觀念使然,你並不會獲得期望中的如意。道理很簡單,潛在客戶沒辦法知道這些,他們考慮的是他們■在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,他們就會◥覺得你更成功,你因此勝過那些他們從未見過的商業合作夥伴。這樣,公司才能獲得業務,曝光度預示著自我實現。

                事實上,在這個競爭越來越激烈的時代,不論在什麽樣的組織裏面,要讓人們認識你、接受你,首先你要充分♀表現自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認知,你的傑出表現就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,因此,個體的價值被認知比什麽都重要。要想推動個人成功,要想擁有和諧愉快的生活,每個人都需要像那些明星一樣,建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,讓大家都真正理解並完全認可,只有這樣,才能擁有︽持續發展的事業。

                不要搞錯!我又不是什麽大腕、大款或大師之類的,人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,要有什麽個人品牌?每天上班下班,吃飯穿衣,品牌那可是光閃閃、亮晶晶≡的高貴東西啊,我等這些凡夫俗子考究個啥呀。

                生活中,許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎?

                因此,從現在開始,心動不如行動,全新打造擁有一個屬於自身的品牌不是可有可無,而是必需的現實選擇。

                其實,要想打造一個能夠主導市場的個「人品牌,也並非是難於上青天的事。只是你必須走相反的路,告訴大家你為什麽和別人不一樣,許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗㊣者。

                其實,個人品牌不是虛幻抽象的東西,它建構於你的特征之上。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,以及你的產品或者服務能夠提供他們所尋求的價值。

                記得解放前,著名教育家陶行知先生曾有過靠天》靠地不如靠自己的諄諄告誡。

                不久前,我應邀在江南大學做《職場生涯與規劃》主題講座,專門講到了美的集團方洪波從職業經理人到掌門人的經歷,大學生們聽後感▆觸頗深。

                何享健與方洪波的師徒情

                1992年7月,一個剛剛辭掉一份“鐵飯碗”的安徽青年只身南下,來到廣東北滘鎮,成為美的的內刊編輯,每個月出一期美的內刊。他就是方№洪波,那一年他25歲,自此開啟了他的美的之旅。

                1993年的春天,南方日報頭版頭條刊登了方洪波的那篇《美的艦長何享健》,這篇文章映入何享健的眼簾,方洪波這個名字引起了他的註意。

                1994年何享健第一次帶方洪波去深圳出差看市場,也許是初生牛犢不怕虎,方洪波大膽地將自己觀察到的市場情況進行整理╲總結後想,向何享健表達了自己的觀點。一年後,每次出差何享健都會帶著方洪波。1995年的一次出差歸途中,何享健突然對他說,“你回去接一下廣告經理”。

                之後,何享健開始花心思調教這個年輕人。他將方洪波放⊙到廣告科、市場部、銷售公司去歷練。一個個崗位的打磨和一次次諄諄的教誨,何享健一步步將方洪波培養成美的的掌門人。

                在美的內部流傳著一個說法,何享健認為他最大的成功就是發現了方洪波。也許正是因為這種信任,何享健在退休之後沒有“垂簾聽政”,他不再插手美的的大小事務,也不幹涉方洪波的╱任何決定。

                如今美的〓的發展證明了何享健沒有看錯人,方洪波沒有辜負何享健的信任,他身上承載著對何享健的責任、對企業的責任。正如他所說:“何先生做出一個公司,連自己的兒子都沒給,我要對得№起人家的托付。”

                浪漫的儒雅“隱者”

                他身材瘦高,戴著方形黑框眼鏡,著裝精致,骨子裏透露出一股文人的氣息。

                不同於以砸冰箱名聲大噪的海爾張瑞敏,也不同於霸道女總裁高調的格力董明珠,在方洪波身上似乎看到的更多的是一個浪』漫詩人的形象。他低調內斂,不願被審視,很少接受媒體的采訪。

                很難再找到一個商業領袖如方洪波這般集堅毅果敢的集團老板風格與低調隱忍的浪漫詩人氣質於一身,看似矛盾卻是無比可貴的品質。

                武能在◆風雲變幻的商場上“手起刀落”毫不猶豫,文能談論村上春樹、鮑勃迪倫、卡夫卡、海明威、海子……

                雖然已經是五十知天命的年紀,但身材仍然保持得非常好。工作之余的方洪波除了看書,還喜歡打打高爾夫,滑滑雪,也偶爾動手做做美食。

                改變命運的風雨掌門★路

                自古英雄多布衣,1967年方洪波出生於安徽樅陽縣的一個小山村,對於農村的孩子來說改變命運的唯一方式就是拼命讀書。1983年,年僅十六歲的他以優異的成績考上華東師範大學歷史系,成為當時年齡最小的學生。

                大學『畢業後,他被分配到湖北十堰※二汽,每個月有著不錯的薪資。對於很多人來講,可能這是一條求之不得的康莊大道,但是對於他來說卻是“食之無味”。

                也許他向往的詩與遠方是既能行走如畫江山,執劍走天涯,竹杖芒鞋輕勝馬,也偶爾能采菊東籬︾下,悠然見南山,但絕不是眼見這個吹不起半點漣漪的半畝方塘,在二十歲的年紀就能看到自己五十歲的樣子。

                1992年,他義無反顧南下追尋他的詩與遠方,遇到了識別他這匹千裏馬的伯樂何享健。

                1997年方洪波時任美的集團空調事〓業部國內營銷公司總經理,亞洲金融危機極大地沖擊了家電市場,公司業績開始下滑。當時的銷售代理體系大部分都是由順德本地人組成的,這種固有的銷售模式必須打破。方洪波向何享健提議順德本地代理龍頭不利於公司發卐展優質客戶,要全部拿掉。

                何享健是土生土長的順德人,想要說服他同意並且成功地重構美的的銷售體系,可見方洪波的難度有多大。最後在何享健的支持下,方洪波招了應屆大學畢業生替換原來有由90%的當地人≡組成的銷售團隊,對銷售隊伍進行了大換血。

                這一變革徹底激怒了當地派,為此方洪波的寶馬車被砸了。何享健讓方洪波把被砸的車開到美的總部的大門口,讓所有人參觀。然而,事實證明他是對〓的,1998年空調Ψ 大戰,美的的空調業績火速上漲,增長速度高達200%,銷售收入超過50億元。

                2008年,方洪波負責對小天鵝的收購,有時候事情總是沒有想象的那麽順利,收購的最後關頭,被收購方要求多支付80000萬元來解決員◤工的問題。壓力之下,方洪波打電話請示何享健,一如既往地信任,何享健僅回復五個字:“你自己決定”。最終,方洪波自己做主,成功完成了收購。

                2012年美的完▲成了整體上市,這一年,何享健 70歲,方洪波45歲。8月,何享健“退位”,他將美的這艘艦沒有留給自己的子女而是交到了方洪波的手中。

                孤獨將軍

                美的開始進入方洪波時代,他從美的的“大臣”變成“君王”,成了一個千億級企業的領導者。

                今年是方洪波執掌美的的第七個年頭,高出不勝寒,走得越高越是孤獨。掌管著⊙美的這樣一個千億級的大企業,危機感從未消除,稍不註意就是“粉身碎骨”。一路走來,他堅守文人的定力,忍住媒體的非議、員工的不理解、高管的反對、當地●政府的不理解……

                2012年銷售市場不景氣,美的的凈利潤下滑,營收驟減300億,同比下降近27%。可見要想讓這艘艦在茫茫大海中穩步向前,對於方洪波來講壓力有多大,這一年他說的最多的詞就是“壯士斷腕”。

                他頂住壓力↑清理業務,幾乎將非家電業務都砍掉了,轉而專註做白電〖產業。除此之外,他還關掉了十多個工業園區和制造基地,大量變賣土地。更惹人非議的是,他毅然決然地推動大規模裁員,僅僅一年的時間裏,美的管理人員就縮減了1萬人,共計←減員約7萬人。

                如果說2012年方洪波走得異常艱難,那2014年更是如履薄冰。股價跌到谷底,面對質疑的聲音,他沒有理會,而是堅定地認為美的必須轉型才能適應時代的發展。

                時間〒終將是最好的答案。2015年,美的集團(000333.SZ)成為中國家電第一股,營收重新回到2011年的水平,利潤率是2011年的3倍。

                2016年,美的首次“殺入”財富雜誌世界500強,位居481位,方洪波也被選為財富雜誌中文版年度商人。2017年位居450位,2018年,美的已經躍居323位。

                “美的”的遠方在“方”,未來終究是美的

                方洪波認為新時代,傳統企業既要轉型又要創新,他說:若依然走老路,我們永遠到達不了新的【地方。

                很早開始他便密切關註著互聯網的變化,認定傳統企業的發展必須擁抱互聯網,他想撕掉美的“家電企業”和“傳統企業”的標簽,成為一家全球化、科技化的公司。

                美的不斷花大手筆布局海外市場,收購東芝白色家電,瞄準機器人四大家族之一的庫卡公司,開啟國際化科技公司ξ 的步伐。美的收購庫卡一度驚動了德國政商兩界。

                美的2018年財報顯示,海外營收貢獻為42.52%。目前,美的在全世界範圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構、12個戰略業務單位,業務涉及200多個國家和地區。

                快速發展的小米進入了方洪卐波的“法眼”,他在公司內部開會中經常提到小米,“我們一百個產○品要開一百套模具,100個只有27個還不錯,但是小米只有一套模具,它就做成了,它更懂消費者。”

                隨後,他便開始推動美的與小米、阿裏、京東建立戰略合作夥伴關系,與這些互聯網界的巨頭強強合作。同時,方洪波也關註機器人和工↓業自動化的發展。5月28日,美的與韶能集團在美的總部大樓舉行戰略合作協議,未來雙方將在工業機器人、智能制造及數字化轉型、暖通空調、緊密零部件等多個領域開展深度合作。

                2019年1月16日,方洪波在以“五十重生”為主題的2019美的集團經營管理會上◆發表講話,他說:我們只有改變,才能重生。改變,就在今天。越過山丘,風景必定獨好。

                今天這個時代,每天都在巨變,美的在改變,方洪波也在改變。對於他來講,與美的已經攜手越過了二十七年的大大小〖小山丘,從職業經理人到掌門人,但是他始終認為自己只是一個過客。

                在2012年交班的大會上,他只說了兩〓句話:“千裏馬常有,伯樂不常有”,“方洪波只是美︼的發展歷史上的一個過客”。可是茫茫大千世界,誰又何嘗不是個匆匆過客呢?

                經常有不少業內人士、企業高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構取經探討,怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養一⌒支有戰鬥力的營銷團隊

                著※名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師指出:只有樹立和提升自己特有的優勢,通過對比成功營銷人的心態,可以發現自己的優勢和存在的缺陷,從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個⌒ 營銷人的成長具有相當意義的。其實我們每一個人都是“個人品牌”的CEO,因此用心建立自己的氣場,在配置專業資源和人脈要素上使力,才會讓整個人生增值。

                生活中,有許多營銷人自身才華不錯,他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會。

                由於具有較Ψ 好的發揮價值的平臺,他們得到的來自各界的關註和追捧總是要比一些小公司或獨自創業的人更多,自身感覺也更優越。

                只是,這種工作崗位的穩固與否往往與企業自身的發展命脈緊密聯系,一旦企業運轉順暢,自身也會舒心,一■旦遭遇變數,那倒黴也接踵而至。

                著名品牌營銷專家於斐老師認為,在一個被變化加速的時代,競爭的本質和核心在於差異化,同質化只會扼殺創新和追求的本能。事實上你的潛在合作夥伴基於業務的拓展和競爭壓力▃,他們都在尋找一種個人職業經歷,尋找一個能提供為他們量身定做專業技能和專業服務,不求事事完美無缺,但勇於承認並改正錯誤的人,最適合自己同時擁有個人品牌的人士。

                看來,你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,那麽⊙就從現在開始趕快打造個人品牌吧。

                那麽,一位營銷人應該如何打①造自己的個人品牌呢?

                找準定位,認清方向

                許多營銷人由於習慣長期依附於企業平臺的發展,久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰時的堅韌。私底下感覺反正只要認真貫徹執行好上面的策略就行了,其余的事一律不去操心,也不用關ㄨ心,日久天長,惰性在心底裏某個角暗暗的發芽,等到危機產生,他們會緊張的發現,實際上自己的棱角已經被磨平了。

                在我們周圍,確實有一部分營銷人,營銷工作僅僅是無奈被動∞謀生過程的中轉站,歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械,他們沒有長遠的規劃,也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略,只是機械一味♂的執行,有時甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個港口,於是,跳槽就成為了必然。

                這樣下去,很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己。

                怎麽辦?

                應該給自己職業生涯做個系統規劃,要從戰略角度認真審視自身角色定位,也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想,年齡不饒人,歲數一大往往與缺少激情活力對等,這雖說不公平,但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,他們不回考慮到三年五年以後自身成長發展的♀方向,因而定位的※狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升。

                試想,如果你僅僅滿足一個職位,在千變萬化的市場環境中仍舊照搬重復以往,或者好高騖遠,自身所負責區域市場尚且疲軟,又想謀求更高發展,諸如此類,面對長江後ぷ浪推前浪的格局,面對強手的輩出和激烈的職場競爭,那又該怎麽辦呢。

                生活中經常會發現,不少營銷人在當今風雲變幻的市場洗禮中,思維仍固守著以往的慣性,在按部就班的簡單重復裏迷失了原本富有Ψ激情的秉性。

                依附於一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,用不著在壓力的負荷下疲於奔命。

                但一味的依賴他人,自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,最容易削弱自己潛在的才能以及今後應對變化所具備的挑戰本能和勇氣。

                當今職〗場後浪推前浪,每個人壓力自然會很大。就拿營銷人來說,這是一個變革時代。營銷人⌒不光要有勇(沖勁)有謀(點子),還更要有長遠規劃的戰略目標。這是一個必需的思想基調。

                但是,我們不︽得不失望地看到,即便到了今天,還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎麽革命、革誰的命?在買房買車等物質生活的壓力之下,很多心態變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”,他們口裏〖高聲喊著喜歡營銷,其實只不過是喜歡營銷人相對々自由、不用坐班的工作方式而已,而真正到了深度分銷、上山下鄉的時候,卻又總是俯不下身√來,成為了典型的“葉公好龍”式工作心態,因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規劃和目標了@ 。

                一個營銷人如果在3年內沒有升級而是“平移”,5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作,那麽他以後很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

                因為你如果5年都沒有找到自己該如何定¤位,則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位,那麽很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之後緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去,剩下就是N年的機械性重復。

                如此惡性循環,直至結果就是“泯然眾■人矣”。

                試想,有多少人每天就這樣稀裏糊塗、悠哉遊哉地做營銷,不遇到“坎兒”才奇怪呢。

                選對行業,放寬眼界

                中國有句俗語:女怕嫁錯郎,男怕入錯行。

                面對現今風雲莫測的世界經濟環境,擦亮眼睛,選擇一個適◣合自己,並且有著長遠發展空間的行業,才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。

                某企業家在一次創業演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

                的確,比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國,更重要的是他在世界範圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺☆系統市場,開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率□的全新行業領域。

                作為初入營銷行業的新手,在選擇具體行業領域時,用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。

                其實進入某一個行業的門檻高低,也正是考驗營銷新手︻是否具有洞察力眼光的一把標尺。

                譬如,大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低,但由於產品市場的日趨成熟和理性,分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。

                試想一下,如果連初中都沒畢業的人員都可以進來開展業ω務的行業,那每年會湧入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,要想自己在短時間內脫穎而出,自然難度就大了許多。

                恰恰相反,某些表面上看來技術門檻較高的行業,卻往往別有洞天。

                由此可知,營銷人特別是初涉營銷之門的新手,在擇業時□ 不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢 ,也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷後,在大家都考慮進入某一個行業時,你不妨選擇回避;而當眾多的人選擇退出時,你或許仍需繼續堅持。

                總之,營銷人№從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時,著名品牌營銷專家於斐老師認為應關註三個焦點:該行業目前和未來的利潤率是否較高;該行業對從業人員的進入是否有較多的限制;結合自身的優勢在該行業最適合做什麽,只有真正具備了“好眼光”,離成功之路,也就並不ω 遙遠了。

                提升自我,加強學習

                時代→不斷在變化,客戶不斷地成長。

                在現階段消費升級驅使下,長期以來形成的消費模式將得到糾正,良好的消費體驗成為商業模式構建的核心要素,消費定制化的趨勢日益明顯。

                今天,互聯網和移動▂互聯網上的傳播不再是單純的產品展示的平臺,而是一個集分享、互動、社群口碑傳播於一體的網民信息聚合平臺,只有整合傳播力量才能產生價值。

                在互聯網背景下,產品生產與價值的創造日益走向社會化和公眾參與,企業與※客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。因此,營銷人要想方設法結合自身產品的定位、賣點、訴求和內容營銷和話題及體驗互動在行業頻道、行業垂直網站、專業評論網站、專業博客、朋友圈(社群)等進行多方面傳播。同時深刻認識到,企業產品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都將體現企業產▲品的有形價值差異,作為企業並不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,而是要能夠通過產品把企業的思維、心靈和精神聯系起來。

                顯然,中小企業要想在復雜的市場環境中得以生存,就不得不從諸多方面↑考慮,以實現真正的差異化營銷

                在這個倍速發展的時代,除了變化,沒有什麽東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

                學習者不一定是成功者,但成功者必然是擅長學】習者。

                如果一個多年『營銷經驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作+N年重復”。那自然是除了能掙點錢以外,沒有其他樂趣了。

                然而,營銷究竟是枯燥還是樂趣,其實關鍵就看你怎麽去想,或者說你認識的境界究竟有多高。

                比如同樣是做營銷◥業務,一個懶惰的業務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一個勤奮的業務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局、內容生產的個性化和定制化、促銷形式差異、進銷存的變化規律等等。

                這樣不但自己從真正的實踐」中得到了理論上的提煉和拔高,還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證。

                如果一個營銷人連續作了5年而沒有任何提升,那麽他這輩子恐怕除了只適合做業務油子,沒有其他更合適的崗位了。

                成功營銷人是一▓群能掌控自己命運的人,他們能充分認識到自己的不足與缺陷,並加以改進,不斷提升自我。他們是值得尊重和學習的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰經驗,而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實∑ 踐工作。

                但隨著閱歷的增加,他們日益感到自己知識的欠缺,因而他們會通過各種不同的途徑,努力提高自己,自我充實。

                著名品牌營銷專家於斐老師認為,這種自我充實體現在三個方面:首先,他們會通過互聯網、學校或實戰培訓來█學習各種最新的營銷理論,從理∮論層次來提高自己。其次,他們會抓緊一切可以利用的時間,去學習其他知識,包括與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,從各方面來提高自身綜合素質,“觸類旁通”,廣開思路,這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,因為成功營銷人≡會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合,理論融入實踐,從實踐中提升理論,用深化後的理論知識再來指導具體的實踐工作,從而不斷推動自己前進。

                找到優勢,揚長避短

                互聯網時代,最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏,把產品輸送到消費者心裏。使消費者選擇消費時認這個產品,投資商選擇合作時認這個企業,這才是營銷的最高的境界,也∮是品牌的力量。

                古語曰:人有所長,術有專攻。

                在營銷人的職業生涯中,應該首先明白自己的優勢,並以自身的優勢來形成自己的核心競爭力

                在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,因為一切人和事物都在不斷的發展變化中,今①天也許在做著文案策劃,明天也有可能從頭開始要學著做銷售。重要的是,每一個營銷人應該明白,自己到底有什麽讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西,這些“東西”就是你的財富,就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

                至於“磨刀”的過程,則完□ 全可以因人而異,我們在許多營銷界朋友的◥任一經歷片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒並逐漸掌握技巧,每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,並在日後的職業生涯中擁有捉刀廝殺的基本技◢能!

                你的差異化競爭優勢在哪裏?

                如何培養出差異化競爭優勢?

                這是很多營銷人非常困惑的問題。

                那麽,究竟該如何打造自己的差異化競爭優勢呢?

                正如著名品牌營銷專家於斐老師多次強調的那樣,其實就8個字:人無我有,人有我優。

                還是首先要充分弄清自己◣的優劣勢,然後不斷地揚長避短,刻意強化自己的優勢並不斷宣傳,而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎麽做的,自己不行就多學著點兒。

                想想海爾在培訓員工挖掘產品賣點的時候就明確提出,只要用心挖掘,你永遠都能╳找到“屬於自己的第一”。發展是硬道理,這對於正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問。事要一點點去做,路要一步步去走,而怎麽去∴做,又怎麽去走?

                第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會;企業始終在變化中求發展,營銷人也就應該註意觀察市場的變動、管理中的變動。

                第二、樹挪死、人挪活,善於利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源;對大部份企業¤來說,營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,出現這∩一局面,既有主觀上的原因也有客觀上的因素,但對於企業和營銷人來說也未嘗不是好事。

                一方面企業由於自身的不斷發展壯大,它需要有新鮮血液的註入和更高層次人才的加盟,而另一方面,營銷人出於自身發展及成長的需要,他們需要有一♂片更加廣闊的天地來施展自己的才華,而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業難以如願,於是,“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。

                營銷人在積累√了一定的從業經驗之後,以選擇跳槽來實現個人職業生涯的重新規劃也不失為一種有效的手段,並且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。

                理性審慎,敢於擔當

                營銷人理性的缺乏是普遍性的,但真正具備理性的營銷人,才會是真正有魄力的人。

                魄力不是“拍腦袋”,魄力是在理性支持下的信心的表現。

                所謂“悟性”,就是對市場的感悟能力、對市場∏的敏感度。悟性成於態度,源於實踐,勤於學習,善於總結,俗話說:“師傅領進門,修行在個人”,其中也就有悟性的含義。

                營銷的本質是溝通,是無形的藝術,而不⌒ 僅僅是技術。悟性不是一種天賦,而是一種意識,一種學習的意識、總結的意識、競爭的意識、創新的意識、一種敢為天下先的意識。“悟性”在許多時候表現成一種跳躍性思維,一種發散性思維▽,一種逆向性思維,在營銷人中更是顯得彌足珍貴,營銷人只要具備很強的“悟性”能力,那麽,離一個成功的營銷人之路就不遠了。

                不論身外什麽樣的環境,也不論遭遇到多少次挫折,對於擁有良好素質的營銷人來說↙,他們始終相信的是:沒有失敗,只有暫時停止成功。

                因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優良的素質:素質一:自我認知力,素質二:激勵力,素質三:判斷力,素質四:學習力。

                對於許多營銷人來說,營銷生涯就像一場戰鬥▼,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

                在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什麽樣的境況,也不論遇到多少次挫折,但對於優秀營銷人來說,他們擁有的優良素質讓∑他們始終相信:沒有失敗,只有暫時停止成功。

                著名品牌營銷專家於斐老師指出,歷經滄桑,不改初衷,掙脫“習慣”給予我www.globrand.com們的束縛,摒棄沮喪的心理,打造一個屬於自己的個人品牌,遇到安於現狀的心理時,要時刻捫心自問:“我們是否在〗拼搏?”要向意識的障礙說不,再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏!

                這,才是職業經理人的歷史使命。

                看來,你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,那麽⊙就從現在開始趕快打造個人品牌吧。

                記住,越快越好!


                於斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,於斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營△銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大傑出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部㊣ 控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜誌首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大傑出經理人,中國最具影響力】營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。於斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到●這篇文章的。) 進入於斐專欄

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