通比德州斗牛

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                中小企業數字時代品牌塑造密碼!(一)
                2019-10-24 全球品牌網  於斐

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                現在,市場烽四起,企業生命周期被嚴重壓縮,如何才能延緩企業的→衰亡期?

                服務產品化將是重要的趨勢,只有通過技術化、產品化、場景化的工作,提升營銷管理效率是提升企業商業價值的基礎。

                數字化生存時代,市場變化對企業↑的影響是全方位的。提升格局和效率,滿足不同層次客戶的個性化需求,將盈利模式由單純的產品運營環節,向更高附加值價值鏈服務模式轉變,如此方能提高客戶粘性,獲得最優市場紅利

                數字化媒體使人際溝通和生活方式,越來越呈『現出碎片化、娛樂化、興趣化。這將導致未來的消費者會變得越來越以自我為中心,越來越關註消費過程為自身所帶來的利益和價值。為此,一定要重視用戶的主導作用,首◥要問題便是了解用戶的需求和痛點,即為用戶提供“量身定做”和“情感共鳴”的產品和服務,營銷傳播過程要有趣味性、有話題感、人格化和儀式感……結合新4C法則,落地企業實踐。即通過 “場景”和“內容”讓品牌人格化,使企業區別於其它品牌,更容易吸引消∮費者。接下來,企業可以從品牌人格化角度出發,打造一個屬於自己的私域流量池,持續輸出話題內容和交互變現,不斷自動裂變跟進擴散……通過“社群”和“連接”實現社交媒體營ㄨ銷的傳播。當然,也只有那些真正理解了用戶的企業,才能做到良好的運營。

                遺憾的是,在產品高度同質化的今天,在產業轉型臨界點上,發現有不少企業更專註於提供更好的產品和服務,而非聚焦♂於對消費者心智資源的爭奪,這其實是最典型的短視。

                事實上,企業經營中的◥各種疑難雜癥並不可怕!

                可怕的是思維僵化和固化!

                “沿著舊地圖,一定找不到新大陸”。工業時代會關心價格(交易價位),通常判斷的是成本、規模與⊙利潤三者的關系。消費者如果覺得劃算就購買,反之就拒絕購買。

                但數字時代,人們核心關註的是使用價值,回歸到最本質的需求〗上,不再為其他的東西支付。工業時代大家看到的是大眾市場,而數字時代就是圍繞一個人做到極致,看到的是細分市場。

                由此可見,不一樣的數字時代,戰略思維邏輯也是不一樣的。

                任正非曾對研發團隊提出,企業活不下去就@ 沒有未來,華為的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價,大家都要以商業成功為導向。高端手機若以技術為導向,賺不了錢,那你們的高端是沒有價值的,過不了三■個月,高端就成低端了。如果只試探▽著科研,我們不反對,但是你們若要做成一個產品,需要別的業務來補貼,我認為有必要在策略上好好分析。

                話說的極其中肯!

                著名的管理學者吉姆?柯林斯1994年曾︻經寫了部暢銷書基業長青》,沒過幾年,那些本該“長青”的企業,挨個倒閉或慘淡發黃了;之後他作了深刻反思,2001年又出版了《從優秀到卓越》,可沒過幾〇年,那些本該卓越的樣板企業,又慘淡發黃了。世界變化如此之快,搞得柯林斯都不敢再寫書了。

                據美國《財富》雜誌報道,美國大約62%的企業壽命不超過5年。我們總想偷懶,試圖復制別人的成功,所以,不時有管理學大師高▂呼發明了企業經營的“成功之道”,結果卻總被證明是在“刻舟求劍”。

                管理大師德魯克曾說,無人能夠左右變化,唯有走在變化之前。在動蕩不定的時期,變化就▲是準則。

                當前,一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不々行了。

                中國的消費市場,正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。這反映了中國進入中等收入階段之後消費的次第升級,也預示著社會階層分化已導致消費市場細化,使其對供給結構形成了多元訴求。

                據國際信用卡公司提供的數據顯示,高端服務業的增長是未來的趨勢。這說明,隨著消費的轉型升級,消費♀市場已從生存性消費進入到發展性消費。事實上,從生存性消費向發展性消費轉型,在發展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉型,是一個必然的過程。

                我們可以把這波消費歸納為四個方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省時省力的快捷服務需要、與眾不同甚至獨一無二的個性化滿足以及追求變化、追求時尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。

                當今,互聯網對傳統產業的影響,已經從“信息鏈”到“供應鏈”進而發展到“產業鏈”;以物聯網人工智能、互聯工廠等為代表的新事物正在改造或重塑著傳統產業的價值鏈。

                現實中,有不少企業老板,以往處在一個線性的思維方式上,遇到低增長、遇到波動想到的是減庫存、減成本,熬冬天,熬一熬,希望能夠熬過去。事實上,未來所有的機會都不是從歷史的周期的變動中來的,是從結構性變化來的。改變線性思維模式變成結構性的思維模式,這是企業家能夠成功的第一點。

                當前面臨世界百年之大變局,從企業的角度來說,根本╳的變化,是要從一個線性的、一個周期性經營的環境,走向一個結構ξ性的面的顛覆性的破壞的環境。

                因此,企業要想在一個變化的未來贏得競爭,第一件事是改變線性思維方式,走向一個面的結構性的思維方式。因為未來的一切,一切的機遇都在面和結構之中產生。

                過去,按照波特的觀點,企業的競爭優勢獲取在於整合一條價值鏈展開競爭,抑或通過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢;但是互聯網時代的來臨,已經打破了這種傳統的線性價值鏈,而Ψ是要借助互聯網進行端到端的重塑,整合企業的研發、設計、采購、生產以及營銷等各個環節形成網絡化的平臺,最大限度地打破信息壁壘,進而實現對客戶需求的即時響應。

                你的產品為什麽↘沒做好呢?

                關鍵是產品沒有格調!

                因為營銷不是兜售你的產品或服務,營銷是創造消費者價值。

                要知道場景化的背後是可聯想的故事,人格化的背後是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭,建立起產品“人設”,開拓新視野是新「時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義,不懂得提高認知能力,不會做IP提升格調,中小企業如果不善於在體驗故事化上下功夫,通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗,用生動故事表達出來,要做好產品是不可能的……

                一款賣得好的產品,一定是圍繞精準定位和認知需求展開的,因為一個完整意義上的產品,既包括核心產品(功能↑與性能),也包括外圍產品(服務ζ與配套),還包括外延產品(感覺與體驗)。只有企業把產品與認知有效融合,才能贏得市場。

                在漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產品中,不缺研發、不缺專利、不缺品質、不缺技術,同時也不缺規∞模、不缺資源,可為什麽產品就一蹶不振、折戟沈沙呢?原因無非以下幾種:

                1、認知欠缺,難以引起消費者共鳴;

                2、缺乏品類☆聚焦;

                3、內容生產、IP營銷和話題運用乏力;

                4、產品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得』到表述並被消費者認知;

                5、經驗主義主觀行事,對經銷商缺乏增值服務和個性扶持

                6、資源缺乏整合;

                7、缺乏對消費者的情※感培育和生活場景互動體驗。 ?

                8、沒有構建好圍繞產品生活形態的價值鏈和生態圈。

                因此,企業只有把消費者為中心的營銷策略貫穿於每一個營銷環節,再把⌒它整合在一起,www.globrand.com才能發揮出系統的力量,用戶主導企業經∏營已勢在必行。供不應求時期,企業以產品為王;供過於求時期,企業以渠道為王產能過剩較大時期,企業以用戶為王,用戶為王是企業經營最重大的轉變。


                於斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者㊣ 探討您的觀點和看法,於斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大傑出營銷人,人民日報社市場★報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會△創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜誌首席專〓家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大傑出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級ζ 品牌學會重慶市品牌學會專家委員。於斐新浪認【證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入於斐專欄

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