广东鸡平胡

  • <tr id='oHteZN'><strong id='oHteZN'></strong><small id='oHteZN'></small><button id='oHteZN'></button><li id='oHteZN'><noscript id='oHteZN'><big id='oHteZN'></big><dt id='oHteZN'></dt></noscript></li></tr><ol id='oHteZN'><option id='oHteZN'><table id='oHteZN'><blockquote id='oHteZN'><tbody id='oHteZN'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='oHteZN'></u><kbd id='oHteZN'><kbd id='oHteZN'></kbd></kbd>

    <code id='oHteZN'><strong id='oHteZN'></strong></code>

    <fieldset id='oHteZN'></fieldset>
          <span id='oHteZN'></span>

              <ins id='oHteZN'></ins>
              <acronym id='oHteZN'><em id='oHteZN'></em><td id='oHteZN'><div id='oHteZN'></div></td></acronym><address id='oHteZN'><big id='oHteZN'><big id='oHteZN'></big><legend id='oHteZN'></legend></big></address>

              <i id='oHteZN'><div id='oHteZN'><ins id='oHteZN'></ins></div></i>
              <i id='oHteZN'></i>
            1. <dl id='oHteZN'></dl>
              1. <blockquote id='oHteZN'><q id='oHteZN'><noscript id='oHteZN'></noscript><dt id='oHteZN'></dt></q></blockquote><noframes id='oHteZN'><i id='oHteZN'></i>
                互聯網到底改變了什麽?
                2019-06-09 全球品牌網  巴曙松

                請加微信公眾號:xiangmu114


                在一個買方和賣方都高度分散的市場裏,做市商確立了行業♀的遊戲規則,通過對分散渠道的整合,讓買方找到房源、讓賣方找到客源。簡言之,做市商是房源和客源的“發行平臺”。在線下傳統時代,這○個做市商在MLS,在線上●時代,這個做市商將會是互聯網平臺。

                一、信息媒介變遷的驅動力

                (一)信息媒介的三次變遷

                第一次發生在1905~1995年,這一階段跨時最長,它是以經紀人為核心的階段,經紀人既是房源內容提〗供者,又是信息渠道,可以說,這個階段的經紀人是信息和渠道的聯合體。

                第二次發生在1995~2005年,這一階段的最大變化是互聯網的全面普及以及互聯網在經紀行業的快速應用,盡管互聯網改變了人們溝通、獲取信息、獲取信息的方式,但是這個階段互聯網對於經紀行業而言仍然只是信息發布和傳遞的工具,互聯網取代傳統紙媒,成為經紀人最重要的信息平臺,使經紀人的◣信息傳遞和匹配效率有所提高,但是並未從根本上動搖經紀行業的根基。

                第三次發生2005年至今,基於LBS的地圖■搜索技術房地產領域的應用、移動智能手機的快速普及、UGC的爆發不僅僅是豐富了消費者獲取信息的方式,更加根本的是,使消費者①參與信息內容的生產和傳遞,不再是單純的信息“接收者”,經紀人和消費者之間的信息不對稱、不透明大幅減少。

                (二)信息媒介變遷的驅動力

                第一,經紀行業的爆發是市場前№提,如果沒有足夠大的行業空間,這個行業的新技術就不會出現,或新技術不會被經紀行業所采用。

                第二,新技術的出現和應用是基礎設施條件,電腦、傳真和電子郵件讓經紀人和消費者之間的聯系更方便、更高效,並擺脫地理門店的物理限制;報紙、雜誌、電視渠道則讓消費者可以獲取經紀人廣告信→息;互聯網媒介的崛起則可以讓消費完全克服時間和空間的限制,做到隨時隨地了解市場信息、尋找經紀人。

                第三,消費者註意力的轉移是決定媒介變遷的根本驅動力。今天的人們已經↑很少看報紙,甚至不再看電視,無論對於買方還是賣方,買房和賣房決策的第一】步不再是去門店找經紀人,而是去互聯網,買方通過互聯網了解市場信息和房源信息,賣方通過互聯網了解價格走勢。更重要的是,智能手機的『普及讓消費者可以隨時隨地的定位,以獲取附近的地理信息。

                二、互聯網到底改變了什麽?

                自20世紀90年代中期以來,互聯網的發展經歷了兩次浪潮,人們使用互聯網的方式也在發生★顯著的變化,同時也對房地產經紀行業產生了明顯的變化。

                (一)Web1.0(1995~2005年):以房源為中心的B2C信息平臺

                這個階段,互聯網帶來的是:(1)消費者獲取房源信息的方式從線下轉移到線上;(2)房源展示突破地理限制和時間限制;(3)消費者也開始通過互聯網平臺了解和尋找經紀人。

                從對經紀行業的沖擊範圍來□看,這個階段的互聯網只是沖擊了傳統經紀人的房源信息搜索功能,人們搜索房源的方式從依賴報紙和經紀人變成依賴互聯網。因此,互聯網對傳統經紀體系的沖擊只能說是“有限變革”,負面的作用是把消ㄨ費置於信息的海洋,信息太多等於沒有信息。

                (二)Web2.0(2005年至今):以用戶為中心∮的B2C信息平臺

                Web2.0時代的互聯網平臺則以用戶為中心,以房屋估值、鄰裏信息、搜索引擎和UGC為切入獲取用戶,一旦用戶規模達到一定臨界點,房源內容則不請自來,有了用戶和房源,付費經紀人則相應增長,形成“用戶—房源—經紀人”的網絡效應。事後來看,通過用戶整合產業鏈的難度較小,更容易成功。

                1.Web2.0的切入點

                第一是房屋估值。互聯網↓企業通過不同的估值模型為用戶提供房屋價格變化、周邊可比房屋信息、租金價格、租金與按揭對比信息等,用戶只需輸入地理位置、房屋大小等具體參數,便可獲得相對準確的房屋估值信息。

                第二是搜索引擎。2005年之後,隨著基於LBS的地圖搜索技術的完善以及Google搜索算法在房地產垂直領域的應用打造了更直觀的、基於移動和地理的“房屋搜索引擎”,徹底改造消費者的搜索體驗,將用戶使用互聯網的方式從瀏覽轉向搜索。

                第三是UGC和經紀人評價。這一階段的最大變化之一是用戶開始可以自己在互聯網平臺添加和更新房源信息、社區信息等,而且也可以對經紀人進行在線評價。

                2.Web2.0的影響

                隨著互聯網在房屋估值、鄰裏信息、移動搜索、用戶參與的快速布局和廣泛滲透,互聯網幾乎滲透到房屋交易的每一個環節,沖擊了經紀人的搜索和找到兩個環節,使得消費者通過基於地理的移動搜索界面可以隨時隨地的尋找合適的房屋,大幅改進了“查準率”問題。而且,隨著智能手機的快速普及,越來越多的房〗屋搜索行為開始從手機終端發起。

                (三)Web3.0(2005年至今):E2E電商的逐步崛起

                2005年前後,房地產在線垂直㊣領域出現了兩股不同的變革浪潮,都致力於改變傳統的經紀行業模型,但走向了兩條不同和道路:以zillow和trulia為代表的在線平臺模型,本質是一個互聯網媒體,旨在為消費者◥提供極佳的線上搜索和匹配體驗,線下服務由傳統的經紀人完成;以Redfin為代表的E2E模型(EndtoEnd),本質是一個電商,旨在為消費者打通線上與線下的所有環節,不僅利用互聯網在線平臺為消費者提供豐富的信息,也雇傭或挑選經紀人提供線下配套服務。

                相比於在線媒體模型,E2E電商↑模型的一個明顯差異在於它擁有經紀公司資質,是MLS會員,因此可以無條件地接入MLS數據庫,獲得全面、及時、準確的房源信息。相反,zillow和trulia只能通過第三方渠道間接獲取MLS數據,因此,它們的房源數據不夠全面、不夠及時、不夠準確。

                三、互聯網顛覆了誰?

                (一)紙媒和門店已經被互聯網殺死

                目前,人們的註意力已經從紙媒和門店走向互聯網,一個自然的結果就是:報紙房地產分類信息廣告收入的雪崩和門店的縮減。同時,經紀公司也開始主動和被∞動的縮減門店,以減少毫無意義的固定支出。

                (二)MLS開始崩潰

                目前,MLS仍然壟斷著全美絕大部分房源數據,但是,面臨互聯網浪潮,MLS也在尋求☆轉變,這表現在幾個方面:(1)通過IDX系統,將房源數據在經紀人主頁和經紀公司網站相互分發和分享;(2)直接分發給全美經紀人協會的全國性官方網站Realtor.com,這導致該網站成為全美房源數據最全、最及時和最準確的網站;(3)通過Realtor.com將房源數據間接分發第三方網站,如Zillow、Trulia等。

                但是這種主動的轉變並未能阻止MLS的壟斷力弱化的趨勢,目前出現兩種潛在的趨勢將繼續減弱MLS對房源的壟斷能力:(1)Pre-MLS,即經紀人在將房源輸入MLS之前先展∑示到互聯網上;(2)Off-MLS,脫離MLS,只在互聯網上展示,目前這一比例正在快速上升。

                (三)經紀人的信息中介功能被削弱

                傳統的經紀人功能包括兩類:信息中介和配套服務。隨著互聯網媒介的崛√起,信息中介的功能逐步從經紀人轉移到線上,現在消費者可以隨時隨地通過互聯網搜索和找到房源,他們對經紀人的需求逐步轉移到流程處理上。

                (四)交易流程被重塑

                在線上時代,交易流程更加簡單、透明,消費者的掌控力更強,線上的信息匹配環節由互聯網完●成,線下的配套服務則由互聯網公司直接招募經紀人完成,或者轉介給其它經紀人完成。

                四、未來的方向:讓用戶更ξ聰明

                (一)讓信息更透明

                第一,讓決策環節更透明。傳統的房屋交易環節主要可分為咨詢、信息檢索、房產定價、貸款融資、交易結算和裝修維護等,而每一個環節能否做出正確的決策都至關重要。消費者在每一個決策環節面對的是不同的交易方,需要的是不同ξ 的信息和信息加工技能。然而對於缺少專業知識的消費者而言,即便是在一個單一的環節做出明智的決定都很困難。如果將他們放在整個交易鏈條中,頻繁的角色轉換更增◥加了決策的難度。

                第二,讓用戶在交易決策的現場。用戶在每一個交易環節都要面對不同的交易對方,即便是在同一交易環節內,信息的來源方和服務的提供方也是類型眾多的。經過長期的發展,市場並不缺乏優秀的經紀人、估值機構、抵押貸款公司等市場參與▓者。特別是借助互聯網廣泛的信息傳播途徑和強大的信息搜索功能,市場參與者的信息都變得可獲取了。消費者真正感到困難的是如何從如此龐大的參與者隊伍中甄別出優質的、適合自己的個》體。

                第三,讓用戶的決策更專業。房屋交易過程涉及到的信息不僅種類多、數量大,而且專業性高。消費者面臨的主要有兩大難題:一是如何獲取以往只掌握在少數專業人士手中←的專業信息;二是如何加工處理這些專業信息,並將其轉化為可直接指導交易決策的建議。其中,掌握分析專業信息▅的技能對消費者而言至關重要,否則無法將數據轉化為經濟價值,消費者依舊擺脫不了對專家團體的重度依賴和盲目信任。

                (二)讓用戶更聰明

                第一,內容端,用戶作為內容ζ提供者或信息發起方。消費者作為房產交易的直接參與者和交易服務的直接體驗者,在評價經紀人服務方面最優發言權。線上房地產服務商除了幫助匯集來自供給方和需求方的信息之外,還♂可以為用戶提供簡便、可做操作性強的自助式專業化服務。

                第二,搜索端,交互式搜索保證了信息的全面性和有效性。一個ζ 整體能夠提供的信息價值往往大於單個個體提供的信息價值的總和,所以信息的高效使用貴在信息的整』合。交互式的房屋搜索功能恰恰實現了購房與租房市場的整合,用戶個人主觀偏好和客觀房屋實體信息的整合,交易鏈條中信息搜索環節和看房環節的整合。用戶個人主觀偏好和客觀房屋實體信息整合的實現,主要依賴於搜索體驗中的另一個重要功能:信息過濾。交互式搜索讓用戶可以根據自己的喜好篩選出符合標準〓的房源信息,保證了列示的房源都是滿足用戶個人主觀偏好的,省去了用戶瀏覽無用信息的時間。

                第三,社交端,讓用戶眼觀六路,耳聽八方

                查看 巴曙松 所有文章

                加入全球品牌網項目庫
                ·
                項目查詢快速入
                [ ] [ ] [ ] [ ]
                [ ] [ ] [ ] [ ]
                [ ] [ ] [ ] [ ]
                [ ] [ ] [ ] [ ]
                本站微信公眾號:創業加盟項目大Ψ 全
                本站微信公眾號:創業加盟項目大全

                關註創業,關註項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

                項目導航
                 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |