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                美團——“瘋狂”的吸血鬼
                2019-05-31 全球品牌網  王利陽

                請加微信公眾號:xiangmu114


                  易觀數據顯示,今年上半年,美團的市場份額占比為56%,與2013年同期相比,增長了19個百分,而同期,大眾點評和糯米僅增長了3個點和4個點,份額分╲為為21%和13%。美團過去的一年,用“瘋狂”來形容毫不為過,如今已底奠定了團購霸主地位,同時隨之而來的還有一顆霸道的“心”。

                  

                  美團的地推實在太難搞,迫使我不得不仔細看看,美團如今怎麽這麽牛氣,哇,這樣啊,原來是份額過半了,怪不得連地推都如此的“信心滿滿”。態度折射出了危機,在出現市場份額過半的團購網站時,商家們應該開始驚醒了,美團的市場份額過大對於※商家不是好事。

                  

                團購大熱的背後是經濟的不景氣

                  團購這幾年的變化實在是太大了,從起初的千團大戰到現在的美圖一家獨大,團購正不斷的影響著生活服務消費市場。不過,團購大熱的背後折射出國內經濟的不景氣,或許說成消費能力偏弱∏更為合適,畢竟中國經濟仍然以7%的速度在增長,但是人均可支配收入並不像經濟增速那樣耀眼。

                  

                  由於通脹持續不斷,物價上Ψ 漲過快,貧富差距明顯,房價久居高位,最後廣大的中國屌絲們中的可支配收入舉步維艱,甚至根本就是入不敷出的慘狀,想出去吃頓好的還得先掂量一下兜裏的銀↓子是否夠用,不然有了這頓可能就沒有下頓了。

                  

                  團購的出現極大的激活了屌絲們的消費熱情,下一次館子的費用能節省至少〓1/3,看一次電影能省個1/2,唱一次歌能節約個2/3,此等好事豈有不買的道理,所以我們看到,這兩年團購消費市場【快速攀升,今年團購交易規模能突破700億。

                  

                  另一方面,對於商家們來講,目前的國內經濟是一場噩夢,常規價格的銷售難度越來越大,市場競爭激烈且消費者的消費意願不強,所以,為了生存下去只有通過團購活動來刺激消費,以抵消部分固定成本的開資。

                  

                  消費者︽沒有足夠的資金消費,商家就〖沒有足夠的收入,而這正是對接消費者與商家兩端的團購網站的生存土壤,消費者希望能得到更優惠的價格,而商家※迫於壓力只能通過團購活動來吸引人氣。一來二去,團購火遍全中國。

                  

                  若有足夠的消費能力,也就沒有那麽多團購的消▅費者了,正常到店裏消費是件更體面的事情,若用馬斯洛需求理論來解釋的話,團購享受的是最基本的“生理需求”,而正常消費可以享①受到第四層的“尊重需求”,如果消費開心了再給服務員點小費,多有檔次啊。

                  

                  團購越火爆越能表明中國的2C的消費水平低,當然,反過來看,團購也釋放了→不少消費潛能,畢竟如果沒有團購,可能很多消費會♂無形中消失了,例如看看兜裏的錢不夠海吃一頓,最後來碗泡面也就解決溫飽問題了,但有了團購,可能※就有足夠的銀子去開葷了。

                  

                商家養肥了美團後再被其吸血

                  有如此肥沃的發展土壤,自然能讓團購市場風︾生水起,而每一個市場都會有一家龍頭,團購也不例外,美圖就是這個龍頭。

                  

                  美圖之所以能成為團購霸主,首先還得歸咎於其發展策略,運營能力確實非常々出眾,在如此激烈的團購大戰中脫穎而出自然是有不凡的實力。其次,商家的支持也◤是美團的發展根基,然而,在商家養肥了美團後,現在該美團吸商家們■的血了。

                  

                  我開的小店,美團來談合作,獨家合作8個點,非獨家15個點,而糯米的來了,非獨家3個點就行。看出來差距了吧?56%市場份額的就是比13%份額的硬氣,對於美團來講,讓你入駐是看得起你№,而糯米是求著你趕緊入駐我們這吧。

                  

                  而現實是,用美團的消費者遠比糯米的多,那商家你選哪一個吧?無論是出於營銷的目的,還是為了促銷,都會選擇消費者比較多的美團吧?那獨家8個點,接受還是不接受?

                  

                采取獨家合作打壓競爭對手

                  這兩天有媒體報道《美團網要求合作商家簽獨家協議涉嫌壟斷》的新聞,事實上,這早已是美團打壓競爭對手的主要手段。依托自己的用戶優勢,美團有恃無恐的通過多種方式逼迫誘使商家與美團簽獨家協議,罰款、多扣點、苦口婆心的勸說,最後很多商家就妥協了。

                  

                  說美團涉嫌壟斷並不為過,在美團的補充約定上有要求商家提供獨家合作,但沒有承諾獨家⌒ 合作的效果,商家還想上線他團購平臺增強營銷效果是▓不被允許的。按理來講,我在百度投廣告,同時也在360投廣告是我的自由,或者說我在天貓開店,同時也在京東開店也沒什麽不可以,你可以給∮我優惠的折扣吸引我只選擇一家,而不是像美團一樣以懲罰式的扣錢或者多扣點來威逼利用。

                  

                  美團如此霸道,就是為了打壓競爭對手,已涉嫌濫用優勢地位行∮為。雖然是說商家可以自願選擇是否與美團合作,但大眾點評和糯米都不爭氣,份額太小,最終多數會選擇了獨家與美團合作。畢竟,如果獨家合作◥效果好的話,那什麽點評、糯米的就意義不大了。

                  

                警惕!雞蛋放在美團一個籃子裏太危險

                  你也是這麽認為的麽?別傻了,雖然點評和糯╳米差很遠,但把雞蛋都放美團一個籃子裏太危險了,現在美團的份額已有56%,再這麽發展下去達到70%很有可能,到時候的扣點可能就會更高了,畢竟真有那一天,美團一家獨大的話,你不從也得從了。

                  

                  現實是可怕的,群體∏無意識,只有少數商家意識到這一點根本不足以撼動美圖,所以,點評糯米幹不過美團,商家又沒有限制美團的▽意識,這麽發展下去的話,團購的未來鐵定是屬於美團的了。

                  

                  唉~,對於商家來講,美團有毒,還是小心︻使用微妙。不能經常依靠團購來帶動經營,更不能只選擇美團一∑家經營,不然未來的商家多半會淪為為美團打苦工的尷尬局面。

                  

                  

                文/王利陽

                關註微△信公號:科技不吐不快(tucaokeji)

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