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                中小企業發展須突破“六大”瓶頸
                2019-05-30 全球品牌網  張正平

                請加微信公眾號:xiangmu114


                在中國企業界,有這麽╱一句話,說大企業長不了,小企業長不大,道出了→中國的企業在發展過程中所普遍遭遇到的“通病”,而反觀西方國家的一些企業,從做快餐麥當勞肯德基,到做飲品可口可樂百事可樂,都已♀有幾十年甚至上百年的歷史,那麽,中國的中小企業為何做不大,或者說,為』何做大了卻長不了呢?筆者認為,除了企業的ζ 外部諸因素外,這主要是中國的中小企業普遍存在如下限制企業發展的“六大”瓶頸。

                  瓶頸一:目光短淺,缺乏戰略眼光。這是目前大多數中國中小企業存在的普遍性問題。由於現在市場競爭的加劇,很多企業“頭痛醫頭,腳痛醫腳”,缺乏戰略規劃,生存的危機又迫使一些企業鋌而走險,不惜以犧牲︽產質量,過分“透支”企業信譽為代價,到頭來,只能是搬起石頭砸自己的腳,害人又害己。

                  筆者曾經接觸過這麽∮一個企業,該公司以生產飲品及方便食品為主,按理說,建廠已逾20年,應該會有∏更好的發展,可實際上則不然,由於企業的產品沒有特色,價位高不成低不就,淡季瘋狂壓價,沒有利潤,一到旺季,產品走勢〓稍好,就開始偷工減料,擡高價格,造成◣很多的“一錘子”買,再加上售後服務不力,在市場上,只要一提起該廠家,大部分經銷商直搖頭,說該廠家不敢恭維,以至公司“臭名遠揚”,銷售連年下滑,現在已朝不◣保夕,岌岌可危。可有趣的是,同為該市的另一啤酒企業,建廠年數同該公司差不多,但由於產品質量穩定,企業╲信譽佳,已經發展成為擁有11家分公司,年產值超過10億元的企業集團。相比之下,讓人惋惜。

                  瓶頸二:有“法”不依,管理混亂。《細節決定成敗〒》一書現在非常暢銷,書中就說中國的企業內卐部制度不可謂不多,有→些企業的規章條文也可以用“汗牛充棟”來形容,但真正能夠認真執行的又有幾條,掛在墻面上的多,落實執行的少,有的企業更是“一支筆,一言堂”。這就造成一些中小企業也包括一卐些大型企業內部管↑理的混亂,混亂的結果是人浮於事,各種潛在的危機隨時都可能爆發。

                  國內的一家糖酒周刊曾報道一大型食品企業,由於內部管理的混亂,以及下⌒情不能及時上傳,信息不暢,造成克扣或截留↙經銷商的返利政策,欺上瞞下,貪汙受賄,虛報費用等不良現象的盛行,嚴重敗壞了企業的聲譽,經銷商怨聲載道,紛紛向有關媒體投訴,造成了企業生存的危機。

                  筆者的∑ 一個朋友在一家中型企業任職,這個企業就嚴重存在“有法不依”現象,各種制度如同虛設,全憑Ψ 老總一人說了算,答應經銷商的政策及營銷人員的薪資制度朝令夕⊙改,營銷員牢騷滿腹,背後評價老總“說了不算,算了不說”,這種“人治”的做法,讓企業的管理一片混亂,公司人員全都看著老板的意思行事,公司高層倍受蒙蔽,企業發展也舉步微艱。

                  瓶頸三:大材小用,小材大用,知人不善↓任。這是目前中國中小企①業老板普遍存在的問題,也是企業人力資源部門不能真正發揮作用的癥結所在。

                  A君能力超群,但就是不會與上司及公司領∞導處關系,結果在當地還算可以的B企業工作①了5年遲遲得不到重用,最後,不得不含恨遺憾地離開公司,到另外一家公司擔當了要職。相反,C君Ψ雖能力不足,但見風☉使舵,左右逢源,深得領導賞識,最後做到了副總的位置,但由於能力有限,分管的工作毫無起色。但由於◇他的“特長”,卻〖依然在企業“招搖過市”,“風光無限”。

                  還有一些↑中小企業,產值做不上去,便不加分析,認為內部缺乏人才,抱著“外來的和尚會¤念經”的思想,高薪〖聘請一些人士,請來的人員也不乏一些“高人”,能很快扭轉局面,但大多數卻是,由於“外來的和尚”一旦環境變了,便“水土不服”,或者是照☆抄照搬,不符合企業的實際情況,到頭來卻是將企業引入了歧途。其實,企業的老板們根本就不清楚,有時企業真正的人才就潛藏在企業的內部,只不過沒ω有能夠發現的“伯樂”而已。筆者認識的一個朋友,曾是一家〗公司的司機,在企業生死存亡之際,他“挺身而出”,接了企業,不出幾年光景,就把企業打理的紅紅火火,一年一①個臺階,成ω 為了省裏的重企業。這不能不說是對“企業內部無人才論”的絕大諷刺。

                  瓶頸四:缺乏審計成本意識,績效管理跟不上。現在中國的很多中小企業,都缺乏審計及成本意識,績效管理差,企業月度、年度贏利或虧損多少,都不很明了,“迷迷糊糊”過日子,此行為的直接結果就是造成浪費現※象嚴重,帳目混亂,企業的發展缺乏內】在驅動力。

                  筆者幾年前服務過的一家股票上市企業,曾經在一些省會城市設立分公司,運作幾年了,分公司一直虧損,每月銷售額」抵不上發工資的錢,並且浪費嚴重【,促銷品,廣宣品隨意都可◤領出來,工資發放也很隨意,體現不出多勞多得,缺乏相應的晉升激勵、績效管理及競爭機制,用分公司經理的話說,企業上市了,“圈”了一個多億,錢多的不知道如何花了。如此沒有核算及成本意識,企業怎麽會發□展。果然不出所料,前不久到濟南出差,恰巧碰到以前的分公司經理,談到那家公司,已經到了山窮水盡快要“犧牲”的地步了,而他,也早已離開了那家公司。

                  瓶頸五:閉門造車,公司策略缺乏可操作性。相當一部分中小企業,嚴重存在“想當然”現象,很多策略不是建立在科學的市場調研基礎上,而是隨心所欲。公司領導往辦公室一坐,幾個人一商量,不管可行不可□ 行,便計劃生產什麽產品,定出什麽營銷規劃或政策,結果,一到市場上,不適銷對路,或制定的政策不切合實際,結果造成很多資源的浪費。

                  一個做企業的老板曾向我訴◎苦,說該公司由於更換了幾任營銷總監,每個總監上任,不管三七二十一,都要√開發一系列的產品,以顯示自己的思路,但由於缺乏市場論證,造成產品銷不出去,大批量的包材積壓,致使流動資金周轉不靈,企業陷入困境。

                  瓶頸六:定位不準,四處出擊,造成企業“虛空”。現在▓很多中小企業,在對自己的品牌及企業定位上,存在誤差。明明是小企業,卻偏偏“以小充大”,看到其他企業打廣告,做出了業績,就自己也趕快打廣告,結果,由於產品的鋪貨率及相應的管理沒有跟上,造成廣告“空投”,白白浪費了資↘源。再一點就是,不能有效的集中資源,攻其一點,做大做強,而是四處出擊,結果往往是“四處碰壁”,效果出不來,市場平平淡淡,致使企業發展沒有後勁,甚至面臨倒閉破產邊緣。

                  鄭州曾有一家大型零售企業,十幾年前曾是鄭州人的驕傲,經濟效益和社會效益都達到了最大化。結果,由於被勝利沖昏了頭腦,便開始盲目擴張,四處“跑馬圈地”,設立分店,好景不長,便因為分店“不識時局”,而虧損嚴重。最後落了】個債主盈門,“家徒四壁”,商標險被拍賣的結局。

                  中國現在已經加入WTO,市場的大門正在逐漸向外開放,中國的中小企業要想獲得更好的發展,除了外部環境、企業體制等因素外,更重要的是看╳這些企業能否克服戰略、管理、人力等方面存在的不足,只有企業的人、財、物達到了最佳的結合,中小企業才會走出困境,才會立於不敗之林。

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