二人麻将

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                江南春反思
                2019-04-22 全球品牌網  江南春

                請加微信公眾號:xiangmu114


                非常高興在我們的會所裏面跟大家交流一下,剛才聽到黃萬盛教授的演講,我以為讀中文系的看過一些書,原來專門看過一些反傳統的書,聽了以後很受啟發。我們從一個企業的角度,我今天談的東西跟黃教授講的略有一些相似之處,我講講我們在創業過程中的一些反思。

                中國企業的創◆業基本上都是通過發現一個商業機會開始,我們在2003年的時候分眾開始的時候看到一個現實,這個現實在今天可能體現的更為直接和直觀,就是中國消費者在發生改變,剛才黃教授講的虛擬和實在,消費者的欲望如何改變的問題,確實如此,中國消費者在未來5年、10年和過去5年當中中國消費者理論只有兩個人,一個人叫70後,一個是80後,主體消費也∏來自於這兩類人。我覺得當70、80成為消費主力的時候,我們發現70、80又完全是兩代人,當時我看到整個70後每天加班,為實現自己的價值奮鬥,我們看到好多剛剛進來▲80後的員工,他們為實現以生活更美好奮鬥。我們自己購物的時候一直講規劃,80後講秒殺,我覺得有了錢才銷售,80後是越透支越快樂,我們買東西是物超所值,但是80後覺得購物本身就是一種放松的方式。70後開始有錢之後給自己消費找點理由,80後不這麽想,一個月沒買兩件好衣服是↓不道德的。我覺得整個社會的發展過程中一代一代人的過程中,70、80這樣兩個非常靠近的年代都有這麽大的差距,我覺得整個社會發生很大的改變。我當時看到消費者群體的改變,我們當時覺得這些消費々者群體不僅他的審美觀,價值觀發生改變,比如說70後,碰到他討論的問題∞就是工作、股票等等,80後討論的八卦,英超等等。70後和80後的資訊模式也在發生改變,70後上有老下有小,投入工作的時間非常多,跟電視接觸越來越多,80後直接從☉互聯網中長大,跟電視機距離也越來越大。我認為在未來,我在2003年的時候有一次演講講到,我認為未來5到10年媒體業的改變來自於主動和被動,主動就是資訊模式的改變,我當時覺得電視▆、報紙為主要資訊的方法開始向互聯網和手機的方向發生轉變。到今天這個概念大家普遍接受。第二個改變是被動式的改動,被動是由於消費者生活形態改變,生活形態由單一化的生活形態向多元化和碎片化改變。原來我們生活非常簡單,從單點到單點,現在越來越多的消費者出現在不同時空當中,也越來越碎片化。我以前寫過博客,我寫博客的時候,我每天∩晚上12點鐘回家,還得搞半個小時回家,那時候身心具疲。

                我當時提了一個觀∑ 點,未來一個品牌傳播,簡單從主動和被動兩個方面抓消費者,主動的,比如說一個學生主動方向是什麽,咨詢方式是電視嗎?是QQ,是人人,他今天的生活方式從被動生活方式是什麽?是校園,校園裏面從校園的寢室到教學樓,到食堂,到操場。比如說上班族呢,他的資訊模式是新浪,包括新浪微博百度MSN等等,他余下的生活空間就是寫字樓,家庭主婦咨詢模式還是報紙,電視。你只要從主動資訊模式上抓住獲取資訊的手段,同時∞抓住生活空間,從這個角度有效覆蓋。後來分眾看到這些轉變以後,看到社會轉變的一些商業機會,然後我們為了消費者生活形態開始,把廣告融入到他們生活當中。

                最初的時候曾經想過,我們在第二次創業,我們之前做了10年廣告公司,第二次創業我們做什麽,電視報紙是國家的,雜誌不大,我們也覺得沒有太大可玩的,我們當時想做的時候覺得戶外可以進入,但是戶外核心是地理位置,跟房地產一樣。我們想做戶外,後來我們發現當我們做戶外的時候,徐家匯(15.80,-0.17,-1.06%)屋頂上就是廣█告,淮海路每10米就是一個廣告,我們發現好的資源都已經被人占據了。然後我回到人身上想問題,人的生活有一定的規律和軌跡,把廣告植入下去成為人生活的組成部分,後來就有看到家裏的廣告等等,這些廣告點發生在什麽地方?就是你不用去想徐家匯的事情,大家早就想完了,你就想一個人一個禮拜可能也不會去徐家匯,但是一個人一個禮拜沒回過家不正常,沒回過寫字樓上班也不正常。所以其實把廣告植入生活軌跡當中,成為生活的組成部分。你從人的生活軌跡看一片空白。這時候你做下去之後,成為消費者每天經過的平臺。我覺得中國創業者很大程度上從一個商業機會的捕捉和思考展開,但是我覺得在商業思考和捕捉過程中,創造分☆眾前五名。我們在資本市場經歷兩三年之後,很多收購兼並之後我們想法也發生改變,我談談我們的失敗是什麽,我們一度從86美金暴跌到10億美金。2009年重回來做CEO的時候,我分享我們根本的是價值觀問題,走了五年分眾是一個沒有價值觀的公司,跟金融風暴,跟我在不在無關,起初這〗個公司就是沒有價值觀的公司。

                我在08年離開分眾去各處走走的時候,我一個臺灣朋友跟我講我很受啟發,他原來也是一個大的企業家,後來歸隱山林,他跟我說人生以服務為目的,賺錢順便。我覺得整個公司跌下來之後我覺得這句話非常對,分眾是創造了廣告主的價值點,我們2003年和2004年就是創造了今天的業務,我們到了後面,到了06、07市場非常熱的時候我們太關註什麽,我們覺得整個都是關註資本市場的變化,我們在關註如何以資本的方式賺錢,如何通過收購兼並,如何以30倍的市盈率吃40倍的市盈率。這個時候我覺得我們已經失去以服務為目的的根本,而是純粹的為了掙錢。如果現在想法轉變,第一天開面店就怎麽想把它做成連鎖,怎麽把這碗面做到PE30倍以上,這就是偏離了價值觀,他所謂資本創造不在價值創造的基礎之上。所以我覺得我們當時回來之後,回到2009年我們思考如何回到價值觀上,我們回到價值創造上,你看你價值創造了什麽,然後再講你的市值。我自己反思,像06年做分眾無線的時候,當時是一個短信的廣告公司,你說我完全沒有預知到風險嗎?我當時覺得似乎商業模式存在一定的問題,但是我也聽信很多人講手機的形態,先發展起來,到一定程度可以轉型,轉型成大家認可的模式,包括我們的電子折扣券俱樂部等等。但我覺得我最後對危機△認知上有一些認知,但是還是做了,驅動因素就是我的市盈率,為了賺錢,我覺得這就是欲望ㄨ,貪欲的東西驅動你。而且更大問題在於什麽?它三年承諾增長,在我內心當中一直所發的信息是什麽,三年之後的問題三年再說,三年也不是很←漫長的事,三年之後我們想象我坐不坐在這個位置上很難說,我內心隱含非常多的一種僥幸,一種三年之後在不在的一種東西,也許跟我沒有什麽關系。

                我們走到資本市場之後有沒有長期增長的能力和長期增長的想法,是靠資本手段去增長№還是靠我們自己的價值創造去增長,所以我覺得我們只是沖上去之後實現資本飛躍和增值,我們當年就是這麽沖上去的。沖上去之後雖然是一個成功的商業模式,它在增長過程中也帶來資本增值。當時分眾已經失去了持續創新,持續為消費者價值創新的能力。我們開始迷戀資本的收獲,迷戀市盈率的組合來大量增長,這種增長回到最後,說世界是有因果的,我們很多講的中國人的道理是對的,未來幾年當中不僅沒有30倍到6倍,不僅在兩三年之後我們當時收購♀這些公司大概就是幾百萬美金的利潤,可能不到一千萬,最後我們付出一兩億美金,我覺得世界是有因果的,你種下去的因是惡的,貪的,三年五年,你種下去的因是什麽果就是什麽。我現在做一個決策不要想我五年離開分眾還是不離開分眾,這件事情對當下看長期是不是有利益的,這件事情對消費者價值創造是不是有價值,不以短期性的欲望為思考標準,而是思考本身這件事的價值創造能力是不是可持續。包括回到2008年,2007年的時候,我們做了一個改變,我們說了一∮個概念,我說分眾是中國最大的數字化電視,06年07年資本市場高潮的時候,很多美國著名基金訪問我們公司,我一開始不太會見美國,有些大佬來了我還是接待,美國資本投資者非常有㊣影響,他跟你談了很久以後,我接觸半年投資者之後,陸陸續續接觸10幾個我的觀念發生改變,他們跟我說分眾市盈率為什麽25倍到30倍,谷歌,百】度為什麽50倍,我說你為什麽告訴我嗎?他說你不夠性感。我再說←怎麽把公司做的性感,分眾這種是圍繞消費者生活軌跡展開,跟人的地理位置,物體有關,他覺得這種東西想象空間有限,5-10年之後增長進入到瓶頸,這是他們的觀點,他們覺得如果分⊙眾要突破,概念的轉變非常重要,這也是我在2007年末的時候把分眾概念轉成中國最大數字化概念。最後分眾在08年、09年敗在什麽〗地方,就是互聯網手機,我們曾經經歷過過山車似的變化。我覺得沒有從自己的核心業務出去,沒有從消費者價值創造出發去創造。

                今天我們所做的事情,今天看到分眾各種各樣樓宇電視,從9月份開始,任何一個廣告,你的手機靠近內@ 容就會下載到你手機中等等,這是圍繞你的核心領域展開。同時來說,它的轟動性怎麽圍繞消費者的價值來做,他對消費者也好,廣告主也好怎麽創新雙向的價值。我覺得最後總結一句,我覺得實際上來說,中國很多創業者,包括我在內,在很多創業過程中經歷過一次大的沈浮,甚至未來還會經歷,不管經濟形勢如何變化,宏觀經濟如何著陸和不著陸,美國經濟是好與不好,我們回歸自己的價值觀,做該做的事情,堅↘持長期的消費者價值的創造,站穩價值觀,我認為外界的動蕩都是不可怕的,外界股市價值動蕩也不可怕,可怕的是價值觀本身的缺失,謝謝大家!

                本文分眾傳媒董事長江南春在2011年7月3日“中國經營論壇(上海)”上的講話。

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