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                從莊子論劍看 如何說服客戶接受我們的策劃方案!
                2019-03-29 全球品牌網  夏莉

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                客戶做策劃,並不是件容易的〗事情。不容易一方面是因為每次策劃我們的人員都¤殫盡竭慮,追求卓有成效,達成客戶心願的同時也凸顯自己的價值,另一方面◤是客戶方需要認可我們的策劃方案,甚至願意揚棄多年經營中形成的固執思路,願意全心全力的配合策劃方案的執行。然而,知易行難,無論是做出好的策劃還①是說服客戶,在ω現實操作中都需要一些智慧的。

                說到這裏,我忽然想到了一個人,此人正是莊子。幾千年前,莊子在趙國太子的一再央求下,終於決定幫太子策劃下他的老爸——趙國國君,而目的就是讓一向喜歡劍術的國君收收心,勵精圖治,以免亡國。眾所周知,伴君如伴虎,想要說服君王放棄多年的愛好,談何容易,於是眾人舉薦太子→找找莊子,說他一定能夠把國君給說服了。

                莊子臨危受命,決定替↑太子出這個頭,接下這項讓趙君重新精勤朝政的策劃工作。一番準備後,莊子出發了,且看這位『哲學家的精彩策劃吧。

                第一招:欲擒故縱。趙王愛看劍術▓,莊子就以劍術為餌,接近趙王,自稱“臣之利劍鋒利無比,臣之劍技天下無雙,十步殺一人,千裏不ㄨ留行。”好家夥,這下趙王有興趣了,大贊道:“天下無∮敵矣!”還不忘以比劍選擇高,連賽七天,死傷者六ㄨ十余人,得五、六位◥佼佼者。便讓他們持劍恭候於殿下,請莊子來一決雌雄。可見,贏得客戶信任的第◣一步是讓他對我們的方╳案產生濃厚的興趣,對我們的能力深信不疑。具體ぷ如何去做,我想每個成熟的策劃機構都有自己的妙招。

                第二招:精心籌劃。這廂,趙王忙著選高手中的高手,長劍出鞘,白刃相待。那邊,莊子√欣然赴約,運籌帷幄,準備三劍定乾坤。在我們與客戶具體談判前,也要做到知己⌒ 知彼,充分認知周圍環境,分析利弊,拿出對客戶有▽實際幫助的方案,這樣才會胸有成竹,取得談判的最終勝利。

                第三招:以曲求直。見到“客戶”趙王,莊子沒有直接滔▽滔不絕的說自己的策劃目的——趙王你別練劍了,好好管理自己的國家吧,那樣的話,輕則挨頓棍棒,重則人頭落地,這△顯然都不應是智者的行為,莊子要求“先言後試”,在比劍之前先說說自己的策劃方案——三把劍。於是,天子劍、諸侯劍、庶□ 人劍這段著名的言論便由此產生了,趙王聽後,激動不已,原來自己這個奉●天承運、秉承大統的天子一直卻喜好庶人之劍,巨大的沖擊力,良好的策劃水平▂,強烈的反差對比,讓他覺得自己之前實在很傻很天真,於是沈思】良久、三月未出宮門,自此戒絕好劍之痛,一心治理國家。

                結局是皆大歡喜的,太子達成心願,趙王保◥住了國家,莊子又一次證明了“其才█足可經邦,其能足可緯國,其辯可◣以起死回生,其說可以驚天動地”,好的策劃,本來就應該如此精彩。

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