癞子牛牛

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                在中國策劃學院講策劃26:揭秘型軟文和標題能讓消費者更認可品質
                2019-01-25 全球品牌網  邵珠富

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                題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院之邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧的工作,赴北京講課三天,在三天時間裏,分別為來自全國各地40多位企〒業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四節大課,回濟南後☆根據講課內容整理,以作資料備用。

                消費者說你好比你真的很好更重要

                營銷是感性的,消費者認為你好比你真的〓很好更重要。“認為你好”是主觀的,“你真很好”是客觀的,但大多數營銷行為都是主觀性行為,而讓消費者認為你很好,軟文是非常重要的一個段——

                《唐害龍蝦唐總用“洗澡療法”治好了愛人的腰椎間盤突出》:請大家註意幾個“細節”,我為〇什麽用“唐家龍蝦”唐總,而沒有直接說唐總,因為“唐家龍蝦”知名度高唄;我為什▲麽用“洗澡療法”而沒有用“水療”,因為簡好理解唄;我為什麽講了治好愛人的腰椎間盤突出,而沒有講治其他人的?因為●更可信唄。

                在這篇軟文中,“唐家龍蝦”是吸引眼球的,或者說是引流ξ的;“洗澡療法”是便於理解的,或者說是易於接受的;“愛人的病”是增加可信度的,沒有人願意拿親人說謊,自然可信度ξ 更高了,這裏面包含的幾個軟文營銷重要的元素,對提高可信度『是有幫助的。

                營業額三年由八百萬到六個◇億背後的那些事》:這是我曾經打造的一個酒水銷售平臺,當時邵珠富用三年時間幫這家酒水銷售平臺實現營銷額由800萬到6個億的突破,當然主︼要功勞不是我的,我只是起到助力作用。但由於這兩個數字對比明顯,對普通人來說“6個億”也不是小數目,因此它很容易激發人們的閱讀欲望,揭秘型標題的優勢就在這裏!

                《4000箱飲料七天售罄背後鮮為人知的策劃故事》:快過年了,一個老板找到我,其鄰居失火了殃及他的飲料倉庫,為此他找到邵珠富,想讓邵珠富策劃把那些箱子燒壞但玻璃瓶沒壞的飲料╱銷售出去,盡最大限度減小∞些損失。考慮到年關將近,老板也怪可憐的,所以Ψ邵珠富決定幫他一把。於是我打造了“大火燒了他的倉庫......能多少算多少,為農民工發』工資回家過年”的話題,結果在春節前幾天引起強烈關註,瞬間在朋友圈形成愛心連連看,看到“為農民工籌工資讓其回家過年”的內容後,大部分人都默默地轉發了,好多人也掏錢購買了,短短六七天時間竟賣出4000多箱,讓我再次見證了朋友圈和正能量的力量。

                《為什麽徒河黑豬沒必要添加瘦肉精、激素和抗生素》:徒河黑豬是邵珠富的一個客戶。現在的養殖市場魚龍混雜,好多人為了快速出產喜歡急功近利,所以要麽添加激素讓其長得快、要麽添加瘦肉精讓其瘦www.globrand.com肉多好看、要麽添加抗生素讓其少得病,但這些添加的元素後來都會轉嫁到人身上從而對人體健康產生危害,但有一家養殖企業卻不添加這些東西,但在劣幣驅逐良幣的背景下,消費者№有可能不信,邵珠富通過具體分析養殖成本及價格的方式,講述我這個售價是有利潤空間的,因此“沒必要”添加!

                有時候講自己貴可暗示自己品質好,也是能吸引部分→對價格不敏感的高端消費者的。

                ......

                互聯網軟文非常重要一就是說服,通過這樣的內容打造可達到說服並讓消費者“認為你好”的目的和結果,從而為成功營銷助力,這有可能比“你真的好”更重要,這也是軟文營銷最終目的。


                邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業於心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時♀兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不ぷ如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有√流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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