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                珠寶業眾籌之殤!
                2016-05-31 全球品牌網  馬超

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                  眾籌源自於國外,而今◎已經真正的走入了國門。隨著互聯網行業眾籌的風起雲湧,相對落後的珠寶業也終於迎來了自己的眾籌時代。但是,撇開珠寶業不談,中國式眾籌︾除了債權式眾籌P2P得到迅猛發展之外,其他類型的眾〗籌,如股權類眾籌、回報類眾籌、公益類眾籌總體看來還處於“雷聲大雨小”的狀態。如果說中國整體々的眾籌狀況尚且如此,那麽珠寶業的眾籌又會出現哪些問題呢?   

                  第一,眾籌的法律問題。眾籌屬於一種私募行為,根據中◤國法律,眾籌不支持以股權、債券、分紅、利息形式作■為回報項目,否則有非法集資之嫌,美微傳媒淘寶出售原始股的大膽嘗試就被監管部門叫停就是一個例子。前些年,很多珠寶企業開□始銷售紙黃金,開始都風生水起,但是非法集資的帽子一戴,大家的項目又各自下馬了——誰也不想觸碰紅線←!根據現行的公司法證券相關規定,如果未經監管部門審批,向非特定對象公開發行股票,或者向超過200個特定對象發→行股票,都屬於公開發行股票。就目前中國法律政策環境而言,債權類眾籌、股權類眾籌↓還存在諸多的限制和法律紅線,如果放開去創新則可能觸犯刑律,保守則不利於創新,缺乏吸引力。中國式眾籌如此【,珠寶業也必然無法置身世外。

                  第二,眾籌退『出機制未形成,股份變現風險大。股份退出機制的不完善是風投行業普遍存在的問題。如果項目能夠很快實⌒ 現盈利還好,如果不能很快實現盈利,很多投資者在資金吃緊的情況下就想退出,但是交錢容易退出卻很難。事實上,經濟寒冬與珠寶業的寒冬同步出現,哪裏有什麽快速盈利的好項目?最簡的事實是,中國還沒有成形∮的PE二級市場。在這樣的行業背景下,眾籌因其法律地位還不明確,不被主流認可,故而“退出難”問題更加突□ 出。

                  第三,投資者急於ㄨ求回報,導致團隊急功近利,戰略方向扭曲,效果不堪。中國珠寶業最缺少什麽?牌!中國珠寶業為何這麽缺少品牌?因為很少有人舍得對品牌進行長線投入,缺少耐心、恒心與◥毅力。這樣的先天基因決定了珠寶業老板急功近利的思維。很多眾ぷ籌都起始於一個項目的包裝,通過熱烈精彩的演講募集資金。趁著頭腦發熱時,www.globrand.com這些投資人把錢投↑了出去,但是恨不得轉瞬間項目就實現盈利,馬上就上市成功!經營團隊何嘗不急?雖然很∩多項目在提出時就說明了是中長線項目,但是投」資人的壓力卻讓很多中長線項目變的扭曲,經營團隊在無法承受壓力的@ 情況下更改當初的戰略方向,而急功近利一旦成為慣性融入到經營團隊,這個項目也就變的面目全非,效果不堪是意料之中的事情了。

                  第四,為了眾籌包裝項目各種誇大,實際資源不匹配,自己挖坑自己跳。眾籌的目▽的是什麽?首先發起人得確認不是黔驢技窮後的圈錢段!前些年開店賺錢時怎麽沒人玩眾籌?到了經濟發展趨緩,業內大量企業倒閉跑路時,一些人才吹︻響了眾籌的號角!如果有好的項目,為何不自己獨立經營?真的是缺少資金?還□ 是缺少獨自承擔風險的勇氣?又或者是新的融資手段?很多△人融資後拿著本應該投入珠寶項目的錢去放貸、投資其他項目,甚至跑路!這些項目在包裝時就漏洞百出,實際的資源不匹配▂,為了迅速圈錢各種誇大,火急火燎的就開始眾籌,資金到了卻發現之前的路行不通,所以自己挖的坑就▲只有自己跳,而且還把別人一起綁著々跳了下去!當年央視焦點訪談就曾經曝光過“招商=圈錢”,而現在投資人得先確定這一輪的眾籌不是當年“圈錢”的回◥光反照,否則就可能血本無歸。

                  第五,眾籌後管理難度大。按照常理,投資人只要負責投資即可,經營由經理人團隊來▓負責整個項目。但是,往往出現的情況是經理人處處受到投資◥人制約,更可能出現的是每個投資者覺得自己都是老板,人人都要參與決策,所以項目的戰略方向變來變去搖≡擺不定。更甚者有的投資人還會在經理人團隊中安插自己的人,又或者分幫分派,互相制約與∮監視…如此這般的眾籌豈能做出成績?也有的,大股東或者發起人一手遮√天,虛做報表,私采貨品,摻入私貨…經理人淪為背黑鍋的替罪羊。眾籌】其實不難,眾籌的經營才難,而經營的難度則在◢於投資人的影響力滲入到管理層,那麽這個項目必敗無疑!

                  以上一些情況是筆者以親歷者的身份感╳受過的,也有業內同行ξ交流得到的,眾籌這條路在整個中國企業界需要探索,在珠寶業則需要更長的摸索。眾籌在中國已經變味了,我們♂應該予以期待,但更應該在觀望中期待!


                馬超歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,馬超,十一年珠寶業高管∏經驗,實操落地型操盤手,《飾界》雜誌『行業顧問,中國品牌研究院研究員。擅長珠◣寶公司全盤運作、品牌定位與規劃、營銷與運營體系↘打造、爆品創新與開發等領域。先後擔任世紀緣珠寶集團品牌副總,薈萃樓珠寶集團總經理,仁和珠寶∑公司副總裁,目前為國內某知名珠寶公司總經理。<br>著作:在專業「媒體《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營銷》《中國經營報》等刊物發表←著作五百逾篇,並在《飾界》《寶玉石周刊》《時尚珠寶》開設有馬超專欄。公眾微信●號:machao_jewellery 個人微信:23769521<br>(與我聯ξ系時,請●說明您是在“全球品牌網”看到╲這篇文章的。) 進入馬超專欄

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