押庄龙虎斗

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                稻盛和夫致企業家的信:必須學會樂觀的忍耐
                2010-09-19 全球品牌網  《中國】企業家》

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                ——稻盛和夫給中國企◥業家的一封信

                馬雲去年給他的員工寫過一封信叫做《冬天的使命》。現在,如果我來給中國的企業家寫一封信,我最想要告訴員工的,就是在嚴↓峻的經濟形勢下要求得生存,必須要學會忍耐。這種忍耐不是一種悲♂觀的忍耐,而是必須要抱有一種樂觀的心態,對未來①抱有一種期望,來直面現在險峻的經濟形勢。

                回顧這半個世紀的歷史過程,我們曾遭遇』過多次嚴重的經濟蕭條—1970年代的石油危機,80年代的日元升值危機,90年代的泡沫破裂的危機,2000年代IT泡沫破裂的危機……我們經歷了各種各樣的經濟蕭條。

                每次面臨蕭條,作為經營者的我總是憂心忡∑忡、夜不能寐。但是,為克服蕭條不懈努力,每一次闖過蕭條期後,京瓷的規模都會擴大一圈、兩圈。從這些經驗當中,我堅信“應當把蕭條視為成長的機會”這樣一個結論。

                企業的發展如果用竹子的成長作比喻的話,克服蕭條,就好比造出一個像竹子那樣的“節”來。經濟繁榮時,企業只是一味地成長,沒有“節”,成了調脆弱的竹子。但是由於克服了各種各樣的蕭條,就形成了許多的“節”,這種“節”才是使企業再次成長的支撐,並使企業的結構變得強固而堅韌。

                我相信,應對危機最重要的是防患於未然的措施—在平日裏打造企業高收益的經☉營體質,高收益正◆是預防蕭條的最佳策略。就是說一個高收益的企業即使遭遇蕭條,銷售額大幅下降,仍然可以保持一定的利潤。這意味著企業的基礎非常※穩固。

                從這個意義上講,我在公司內外總是強調“沒有10%的銷售利潤率,就算不上真正的經營。”事實上,在京瓷50年歷史中,我們雖經歷過因蕭條而銷售額大幅下降的情卐況,但從來沒有出現過一次虧損。1973年10月第一次石油危機沖擊全世界,受其影響,世界性的蕭Ψ 條波及京瓷,1974年1月,京瓷的訂單每月有27億日元,但到了同年7月,降至不足3億日元,可以說◤是驟減。盡管如此,這一年京瓷依然沒有虧損。因為京瓷具有獨創性技術,能批量制造當時⊙誰也做不了的新型陶瓷,而且平時又貫“銷售額最大化、經費最小化”的經營原則,利潤率超過了值得自豪的30%。

                就這樣,我從ㄨ很早開始就以高收益經營為目標,並不斷積累企業內ζ 部留存。這就是準備應對】蕭條,是對付蕭條最有效的預□ 防策略,對這一我深信不疑。另外,我認為應對危機有五項具體的對策—全員營銷、全力開發新產品、徹底削減成本、保持高生產率、構建良好○的人際關系

                我今年77歲。我現在的頭銜只不過是京瓷的名譽會長,我既不是◎京瓷的董事,也不是︽負責人,我只不過是作為一個顧問的身份給京瓷的高管提出一〗些建議,所以也沒有就這次經濟危機對公司做出過明確的指示。但是,在蕭◤條之下,我尤其要對中國的企業家強調三點卐:

                第一個,蕭條時期,全體員工都應成為推銷員。即使是最尖端技術的企業▆,東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。

                第二個,在■經濟蕭條時候要全身心地致力於降低成本。只有蕭條才是企業徹底削減成本█的唯一的機會。

                第三個,就是要致力於新產ㄨ品的開發。不僅是技術開發部門,營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與。

                我還要告訴你們,春天肯定№會到來。冬天越寒冷♂的話,春天就←會越美好,而且櫻花會開得更絢爛。

                (《中國企業↓家》記者根據→采訪錄音和清華演講整理

                《中國企業家》歡迎與globrand(全球品牌網)作者探¤討您的觀點和看法,《中國企業家》與中國企業家階層共同成⊙長,秉承“國力的較量在於企業,企業的較量在於企業家核心理念”,倡導企業家精々神,致力使企業家階層成為中國社會最受尊重的主流人群。立足“商業領袖”,關註“領袖商業”,記錄總結中國企業家領袖所代表的商業趨勢,管理智慧。《中國企業家》雜誌由於卓越的內容品♀質、良好的讀者口碑、優秀的市場反響,被評為2008-2009年度中國郵政發行暢銷報刊八十強。中國企◣業家雜誌關鍵數據出版時間:每月5日、20日零售價格:國內20元人民幣港澳地區40港元海外8美元←郵發代號:2-87(《中國企業家》雜誌已於2004年6月21日正式申請成為BPAworldwide認證公司的會員資格。)(與我聯系時,請說№明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入《中國企業家》專欄

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