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                企業宣】傳冊創作之六大誤區
                2007-07-27 全球品牌網  丁小剛

                請加微信公眾號:xiangmu114


                <SPAN class=11pt twffan="done">  企業宣傳冊(樣本)在當代企業的商務流程中的功效已經為廣大企業№認同並接受,但在如何把握企業多元文化基調,融合市場理念,進行深度創作上,更多的企業沒有清醒的認識。樣本只是樣本,為什麽↓而做?能做成什麽樣?我們真正需要的是什麽?宣傳的目的性、功能性、藝術性沒有在企業需求層面上進行高度的整合,多〗數企業比價格、圖簡單、偏重個人愛好倒是在企業樣本的創作中』占盡上風,而在企業缺失需求標準的前提下,倉促而就的樣本,更多的只是停留在一個圖冊的初級階段,根本無法成為企業營銷、宣★傳環節中的有效載體。環顧市場,在名仕策劃的眾多客戶案例中,不乏缺憾!

                那麽,什麽樣的樣本對企業是行之有效的呢?企業在自身宣傳的完善中,如何把握需求,如何與策劃創作公司制造出一份真正合適自己的■手冊呢?我們認為最根本的是觀念與理解!  

                誤區聲音∮一:“樣本只要做得還好就可以了,無非也就看看,對企業市場銷售也沒什麽多大影響”  

                首先,我們必須明白,樣本對≡一個企業,對未來市場的意義。宣傳永遠是枚雙刃劍!不是好就是壞,沒有中間評價,當受眾界定為“一般”的時候,可能你已♂經是榜上無名了。所以,我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客◥戶的目光與觀註。這個世界上絕對不止你一家在做宣傳!只有出眾的樣本在會在眾多同類企業中將你的牌襯托得更加鮮艷。先入為主,從而為你的業務或銷售贏得更多的▂▂勝算。高標準的堅持才能逐步建立起市場的映像,才能最終奠定企業品牌的高度。如果連一本代表門面的樣本都沒有高品質要求,所謂品牌企業、品牌產品,那純粹是扯@蛋!

                其次,樣本的創作是企業資源整合後,集中表現的過程。包括形象、理念、管理、生產、銷售、服務、產品等等各個方面。不同用途的樣本,必須具有特定的內容組合,或簡或繁,都必須圍繞需求展開。不是根據資金@ 預算來的,盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來的潛在銷售力!相對而言,你是節約了成本,但失去更多的會是你未來的利潤!

                再次,不要忽略的市場的成長!企業地位♀的確立是個長期積累的過程。在10年前很少有企業花大代價制作精美的樣本,就如同現在的大賣場。10年前的場,大家簡單,簡易的地攤式售賣,而如今,不進行店面裝修以及適度的包裝顧客在你店內成交機率將絕對減少。現在的消費時代已經進入品牌需求的階段,不光是︻需要的選擇,更多的是建立在品牌信任度上的品質選擇!“耳聽為虛,眼見為實”透過宣傳,立體評估產品或者企業的品質將會是顧客目標消費群體對你產生評價的第一要素。  

                誤區聲音二:“能簡單為什麽要復∮雜?借鑒一下,抄抄就是了”  

                有效的宣傳樣本是企業特征的集中體現,但根據使用方向,又有側重。或者重視產品介紹,或者強調企業文化,或者體現市場價值,或者基於招商分析。總之,其創作目的必須基於統一的▃目的。就算是綜合類的樣本,也必須具有核心的價值觀

                而並不是每個企業的文化都一樣,只求簡單快捷,忽略了樣本創作的特定性、專署性以▲及藝術性,那麽,充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式後得到的一件仿制品而已,套著別人衣服走秀,沒有獨創性的宣傳,對企業市場發展根本就沒有多大促進意義!

                誤區聲音三:“多找幾家廣告公司比比,還怕沒有好的?”

                “誠信,是企業發展,市場發展的基石,缺失誠信的企業將支付更高的市場成本!”這是中國商界奇人史玉柱在CCTV《贏在中國》節目現場的精彩評,同時也是他傳奇經商經歷的切身感悟。現在▓的中國市場已經越來越規範,行業起點與相應標準也發生了質的變化。作為智業公司的服務是方案以及在創作過程中所付出的腦力勞動,方案的出臺,背後都凝聚了勞動的付出。某些企業動則比稿,動則招標。根本不衡量其勞動價值評↘價的標準。以為出個方案沒什麽,殺雞也要用牛刀,反正不是自己掏。從短期看企業是獲得有效方案降低自身成本的〓捷徑。但往往也是缺失誠信的開端。由此可見一斑。只要是比,總有落選的,沒有機制的保障就是對智力的無謂浪費!不尊重他人勞動的企業,肯定是不會得到對方真正尊重,如果僅以獲取蠅頭小利竊喜的企業,口號再大◢也只是虛妄。因此,名仕策劃有個不成文的規矩:一律不參與無償比稿!客戶可以選擇,但客戶必須支付選擇的成本,而不↑是我們。  

                誤區聲音四:“先出幾個方案來看看再說吧”  

                創意強調靈感,創作講究激情。

                無謂的多出方案∩∩,首先表達的是對設計公司設計人員的不信任。其次,是♂對創作公司勞動付出的漠視,再次,是對自我責任的缺失,因為這個前提是企業根本沒有明確的目的性,隨意處之。

                專業設計公司的主創人員創作樣本的過程,本身就是個尋求最佳途徑的過程,這個過程包含眾多的選擇比對以∏及創意優選過程。同時也是嚴謹而系統的,在客戶得到作品的同時,也是專業人員將客戶需求以專業手段表◆現的成果。也就是唯一最佳的結果。越是專業的人員對這方面的把握程度越高。所以,不同人員創作出↙的樣本,出手水平是不同的。其含金量也完全不等。

                許多客戶在前期接觸談需求、要求的時候草草了事,而在方案∑出來後三易其稿,其實更多的是消耗了創作公司的激情。基本上專業公司改稿超過3稿,設計創作人員的激情已經完全耗盡。哪怕再專業的選手,在沒有激情的基礎上是很難產生創意,根本是√創作不出一流的作品的。

                因此,並不是稿子越改越好。期望得到高品質樣本的企業,應該優選㊣ 創作公司及創作人員,事先進行有效的、有深度的溝通,這樣的話,你樣本的設計才可以得到最佳的表現。  

                誤區聲音五:“樣本設計創作當然全部是設計公●司的事情”  

                優秀的設計創作公司只是一半,基於了解深度,越是需要高質量的樣本,越離不開當事企業的協助。那種甩手企業把事情々完全推到創作公司這邊,看起來是完全輕松了,但實際上是脫離了自我要求的控制。再有效的溝通也無法絲毫不差①完全描繪出事物的本質,溝通總是有局限的。並且,樣本其必須準確體現企業客戶的專業性、差異性。而往往這些專業的東西在創作人員的了解中是片☉面及零散的,很容易走偏,作為必要協助補充的積極完全配合,這一點是樣本創作中,企業必須做到的。沒有◥有效合作的前提,創作的樣本僅僅是圖有虛表。  

                誤區聲音六:“設計得∴是不錯,只是費用太高”  

                優秀的創作,來源於積累與把握。樣本由溝通、創意、拍攝設計、校對,再到成品印刷制作完成,環節繁雜,控制▓環節越多,最後的相對偏差度也就越大。創作公司要保障最後客戶看到的是合乎要求的作品,必須由專業主創人員實行全程監管跟蹤,而不是交代給哪個環節的∩配套商。負責任的專業創作公司,將會對可能產生偏差的環節進行有效的規避,在創※作過程中不斷保持與客戶的有效溝通,因此,期間所消耗的附加成本實際也是非常大的。而這一切努力,客戶未必能完全看到。加上專業設計人才的稀缺性,以及對可能產生的失誤承☆受相應的責任能力,這都將是保障高品質樣本出爐的基本條件。所以,物有所值,貴,自有貴的道理。拋除品質與途徑,單一評價費用高低的做法,實際上是最ζ為愚蠢可笑的。  

                世界上沒有絕對的沾光與便宜,專業自有專業的價值。如果你能找到最〖合適於創作你企業要求的公司,能遇到真正專業負責的創作人員,能夠在有效時間內制作出符合使用需求,並對你的企業文化理念提升,市場拓展,客戶服務完善起到積ω 極推動性的樣本,那麽,真的是恭喜你了。

                  歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,作者:丁小剛:IMC整合營銷傳播專家,中國發展戰略學研究會』智業專業委員會主任委員,常州市場營銷協會 核心成員,常州市名仕營銷策劃資訊中心總經理/總監,前天○寧寶塔置業有限公司策劃總監,咨詢電話:0159-86868179 13915059998(24h) QQ:47275392,http://www.czms.cn 名仕營銷策劃網

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